實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是黨中央在我國對外開放新階段提出的重大舉措。2014年政府工作報(bào)告中提出，要“提升中國制造在國際分工中的地位”“讓中國裝備享譽(yù)全球”。
2014年2月，中國國家電網(wǎng)公司與巴西電力公司組成的聯(lián)營體成功中標(biāo)巴西美麗山水電特高壓直流送出項(xiàng)目。特高壓技術(shù)得以“走出去”，一個(gè)重要因素就是公司具備科研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行與設(shè)備制造的綜合優(yōu)勢。
許繼、平高集團(tuán)借力東風(fēng)，在全球范圍內(nèi)成功布局“中國創(chuàng)造”。2013年，兩家集團(tuán)國際業(yè)務(wù)新簽合同額分別達(dá)到7.56億元和16.62億元，分別同比增長217%和307%，國際市場拓展能力大幅提升。
著眼全球在國際市場大展拳腳
進(jìn)入21世紀(jì)以來，世界用電量持續(xù)增長，產(chǎn)生了巨大的電工裝備制造需求。
2007年，國家電網(wǎng)公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略成型。公司積極響應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，主動(dòng)參與國際合作與競爭，以“三電一資”(電網(wǎng)、電源、電工裝備和資源)為重點(diǎn)，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)電工裝備制造產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略管理，圍繞公司海外電網(wǎng)運(yùn)營和EPC總承包項(xiàng)目，優(yōu)化海外市場布局。
許繼、平高集團(tuán)被重組整合之后，企業(yè)國際化之路有了“指明燈”。
過去，平高集團(tuán)滿足于國內(nèi)的“一畝三分地”，“走出去”意愿不強(qiáng)。加入公司后，他們很快成立了對外窗口部門，專門負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)。“我們意識到，只有‘走出去’，才能與國際標(biāo)準(zhǔn)、國際規(guī)范、國際管理以及世界最新技術(shù)接軌，才能從全球獲取資金、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略資源等，發(fā)展并壯大企業(yè)。”平高集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人對此深有感觸。
許繼集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略起步較晚，2009年之前，僅限于繼電保護(hù)、控制自動(dòng)化等產(chǎn)品輸出，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，國際競爭力較弱，2007年海外營業(yè)額不到3000萬元。進(jìn)入公司之后，許繼集團(tuán)整合技術(shù)、外語、商務(wù)等專業(yè)人才資源，抽調(diào)精兵強(qiáng)將成立國際工程公司，加快海外營銷中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，緊盯國際市場。一年以后，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足30余個(gè)國家和地區(qū)。
2012年4月，在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，德國總理默克爾拿著許繼集團(tuán)參與開發(fā)的電動(dòng)汽車連接器的照片，被德國多家主要媒體選作頭條新聞。
許繼品牌響亮了。今天的許繼集團(tuán)，已一改僅在國內(nèi)小范圍布局的風(fēng)格，提出“高舉高打、集成創(chuàng)新”“兩緊盯兩搶占”的策略，技術(shù)產(chǎn)品始終領(lǐng)先，在保證國內(nèi)市場份額的前提下，大舉開發(fā)國際市場。
“‘走出去’不能盲目，必須找到適合自己的品牌道路。”邁入國際市場之前，許繼集團(tuán)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐洲大量中小企業(yè)擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)。許繼集團(tuán)開始廣泛與之合作，促進(jìn)自身實(shí)力迅速提升，有效開拓了國外市場。目前，許繼集團(tuán)已經(jīng)開始向全世界輸出先進(jìn)的技術(shù)，保護(hù)自動(dòng)化、變壓器、高壓開關(guān)、智能電表等產(chǎn)品先后進(jìn)入30多個(gè)國家和地區(qū)的市場，在特高壓直流輸電、電動(dòng)汽車充換電等領(lǐng)域深受國際同行關(guān)注。
著眼全球，平高集團(tuán)也借勢發(fā)力，除了加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還積極謀劃重組并購、合資建廠等，尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)整合的機(jī)會(huì)，提升核心競爭力。平高集團(tuán)一方面研發(fā)國際市場上急需的拳頭產(chǎn)品;另一方面用幾年時(shí)間將四大主導(dǎo)產(chǎn)品全部發(fā)往國際電工試驗(yàn)站進(jìn)行試驗(yàn)，拿回了全部國際電工市場的通行證。
“在多個(gè)國家和地區(qū)承接了許多海外項(xiàng)目，直接拉動(dòng)了電力裝備的輸出，同時(shí)，中國的電力裝備可靠、穩(wěn)定，且在價(jià)格上有較大優(yōu)勢，整體形成了其在國際市場上的競爭力。”平高集團(tuán)國際工程公司副總經(jīng)理許曉非自豪地說。
挖掘富礦躋身國際工程總包領(lǐng)域
上世紀(jì)80年代末至90年代，受政策影響，許繼、平高集團(tuán)只能依托國內(nèi)的總包公司代理出口做配套設(shè)備供應(yīng)，由于都屬于低附加值輸出產(chǎn)品，利潤有限。為此，許繼、平高集團(tuán)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將重心瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)效益更為顯著的工程總承包業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值鏈從低端向高端攀登。
“業(yè)主只買你的一部分產(chǎn)品，與讓你負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目有著天壤之別。前者只是認(rèn)可該產(chǎn)品質(zhì)量，但后者全盤負(fù)責(zé)總工程的設(shè)計(jì)、施工、安裝調(diào)試與運(yùn)行，則是承認(rèn)綜合實(shí)力的證明。”許繼集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部副主任李琳說。
如果說許繼集團(tuán)從銷售單一產(chǎn)品發(fā)展到參與工程總承包是由量變到質(zhì)變的過程，那么其多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量就是催發(fā)質(zhì)變的核心要素。該集團(tuán)系列產(chǎn)品涵蓋一次、二次設(shè)備，既有低壓產(chǎn)品，也有特高壓等級產(chǎn)品，而且全部覆蓋發(fā)電、輸電、配電等領(lǐng)域，憑借出眾的配套能力和資質(zhì)，具備參與工程總承包的能力和條件。許繼集團(tuán)先后簽訂了越南明良水電站設(shè)備總包、肯尼亞阿西河重油發(fā)電廠工程總承包、尼日利亞愛焦庫塔燃?xì)怆姀S工程總承包等項(xiàng)目。
“過去是我們追著國際同行求合作，現(xiàn)在正好倒過來;過去我們是‘小舢板’，現(xiàn)在則變成了‘航母群’!未來的許繼集團(tuán)，將形成3～4個(gè)超100億元的尖峰產(chǎn)業(yè)集群，國際業(yè)務(wù)占比達(dá)到20%，成為國際一流的高端智能能源裝備制造商和系統(tǒng)解決方案提供商。”許繼集團(tuán)負(fù)責(zé)人說。
自2010年起，平高集團(tuán)國際業(yè)務(wù)由國內(nèi)配套和自營出口為主轉(zhuǎn)為國際工程總承包為主，2013年國際工程總承包項(xiàng)目占海外業(yè)務(wù)總合同額的90.5%。2014年上半年，平高集團(tuán)新增國際合同額達(dá)5.57億元，同比增長7.45%。
2014年5月9日，平高集團(tuán)與波蘭國家電網(wǎng)公司正式簽訂合同，成為波蘭科杰尼采400/200/110千伏輸變電項(xiàng)目EPC總承包商。這已經(jīng)是他們在歐洲的第三個(gè)EPC總承包項(xiàng)目了。“波蘭業(yè)主要求非常嚴(yán)格，標(biāo)書和資料必須是波蘭語，對產(chǎn)品的技術(shù)要求也極高，所有設(shè)備必須通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，難度可想而知。”許曉非說。平高集團(tuán)迎難而上,決心將波蘭市場視作叩開歐洲市場的敲門磚。為此，該集團(tuán)波蘭項(xiàng)目組在競標(biāo)前開展了大量調(diào)查，反復(fù)研究報(bào)價(jià)，最終以僅低于業(yè)主預(yù)算4.1%的報(bào)價(jià)成功中標(biāo)。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。許繼、平高集團(tuán)正沿著國家電網(wǎng)公司國際化之路，乘風(fēng)破浪，創(chuàng)新發(fā)展，迎接屬于自己的海闊天空。
2014年2月，中國國家電網(wǎng)公司與巴西電力公司組成的聯(lián)營體成功中標(biāo)巴西美麗山水電特高壓直流送出項(xiàng)目。特高壓技術(shù)得以“走出去”，一個(gè)重要因素就是公司具備科研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行與設(shè)備制造的綜合優(yōu)勢。
許繼、平高集團(tuán)借力東風(fēng)，在全球范圍內(nèi)成功布局“中國創(chuàng)造”。2013年，兩家集團(tuán)國際業(yè)務(wù)新簽合同額分別達(dá)到7.56億元和16.62億元，分別同比增長217%和307%，國際市場拓展能力大幅提升。
著眼全球在國際市場大展拳腳
進(jìn)入21世紀(jì)以來，世界用電量持續(xù)增長，產(chǎn)生了巨大的電工裝備制造需求。
2007年，國家電網(wǎng)公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略成型。公司積極響應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，主動(dòng)參與國際合作與競爭，以“三電一資”(電網(wǎng)、電源、電工裝備和資源)為重點(diǎn)，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)電工裝備制造產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略管理，圍繞公司海外電網(wǎng)運(yùn)營和EPC總承包項(xiàng)目，優(yōu)化海外市場布局。
許繼、平高集團(tuán)被重組整合之后，企業(yè)國際化之路有了“指明燈”。
過去，平高集團(tuán)滿足于國內(nèi)的“一畝三分地”，“走出去”意愿不強(qiáng)。加入公司后，他們很快成立了對外窗口部門，專門負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)。“我們意識到，只有‘走出去’，才能與國際標(biāo)準(zhǔn)、國際規(guī)范、國際管理以及世界最新技術(shù)接軌，才能從全球獲取資金、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略資源等，發(fā)展并壯大企業(yè)。”平高集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人對此深有感觸。
許繼集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略起步較晚，2009年之前，僅限于繼電保護(hù)、控制自動(dòng)化等產(chǎn)品輸出，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，國際競爭力較弱，2007年海外營業(yè)額不到3000萬元。進(jìn)入公司之后，許繼集團(tuán)整合技術(shù)、外語、商務(wù)等專業(yè)人才資源，抽調(diào)精兵強(qiáng)將成立國際工程公司，加快海外營銷中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，緊盯國際市場。一年以后，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足30余個(gè)國家和地區(qū)。
2012年4月，在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，德國總理默克爾拿著許繼集團(tuán)參與開發(fā)的電動(dòng)汽車連接器的照片，被德國多家主要媒體選作頭條新聞。
許繼品牌響亮了。今天的許繼集團(tuán)，已一改僅在國內(nèi)小范圍布局的風(fēng)格，提出“高舉高打、集成創(chuàng)新”“兩緊盯兩搶占”的策略，技術(shù)產(chǎn)品始終領(lǐng)先，在保證國內(nèi)市場份額的前提下，大舉開發(fā)國際市場。
“‘走出去’不能盲目，必須找到適合自己的品牌道路。”邁入國際市場之前，許繼集團(tuán)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐洲大量中小企業(yè)擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)。許繼集團(tuán)開始廣泛與之合作，促進(jìn)自身實(shí)力迅速提升，有效開拓了國外市場。目前，許繼集團(tuán)已經(jīng)開始向全世界輸出先進(jìn)的技術(shù)，保護(hù)自動(dòng)化、變壓器、高壓開關(guān)、智能電表等產(chǎn)品先后進(jìn)入30多個(gè)國家和地區(qū)的市場，在特高壓直流輸電、電動(dòng)汽車充換電等領(lǐng)域深受國際同行關(guān)注。
著眼全球，平高集團(tuán)也借勢發(fā)力，除了加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還積極謀劃重組并購、合資建廠等，尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)整合的機(jī)會(huì)，提升核心競爭力。平高集團(tuán)一方面研發(fā)國際市場上急需的拳頭產(chǎn)品;另一方面用幾年時(shí)間將四大主導(dǎo)產(chǎn)品全部發(fā)往國際電工試驗(yàn)站進(jìn)行試驗(yàn)，拿回了全部國際電工市場的通行證。
“在多個(gè)國家和地區(qū)承接了許多海外項(xiàng)目，直接拉動(dòng)了電力裝備的輸出，同時(shí)，中國的電力裝備可靠、穩(wěn)定，且在價(jià)格上有較大優(yōu)勢，整體形成了其在國際市場上的競爭力。”平高集團(tuán)國際工程公司副總經(jīng)理許曉非自豪地說。
挖掘富礦躋身國際工程總包領(lǐng)域
上世紀(jì)80年代末至90年代，受政策影響，許繼、平高集團(tuán)只能依托國內(nèi)的總包公司代理出口做配套設(shè)備供應(yīng)，由于都屬于低附加值輸出產(chǎn)品，利潤有限。為此，許繼、平高集團(tuán)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將重心瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)效益更為顯著的工程總承包業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值鏈從低端向高端攀登。
“業(yè)主只買你的一部分產(chǎn)品，與讓你負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目有著天壤之別。前者只是認(rèn)可該產(chǎn)品質(zhì)量，但后者全盤負(fù)責(zé)總工程的設(shè)計(jì)、施工、安裝調(diào)試與運(yùn)行，則是承認(rèn)綜合實(shí)力的證明。”許繼集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部副主任李琳說。
如果說許繼集團(tuán)從銷售單一產(chǎn)品發(fā)展到參與工程總承包是由量變到質(zhì)變的過程，那么其多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量就是催發(fā)質(zhì)變的核心要素。該集團(tuán)系列產(chǎn)品涵蓋一次、二次設(shè)備，既有低壓產(chǎn)品，也有特高壓等級產(chǎn)品，而且全部覆蓋發(fā)電、輸電、配電等領(lǐng)域，憑借出眾的配套能力和資質(zhì)，具備參與工程總承包的能力和條件。許繼集團(tuán)先后簽訂了越南明良水電站設(shè)備總包、肯尼亞阿西河重油發(fā)電廠工程總承包、尼日利亞愛焦庫塔燃?xì)怆姀S工程總承包等項(xiàng)目。
“過去是我們追著國際同行求合作，現(xiàn)在正好倒過來;過去我們是‘小舢板’，現(xiàn)在則變成了‘航母群’!未來的許繼集團(tuán)，將形成3～4個(gè)超100億元的尖峰產(chǎn)業(yè)集群，國際業(yè)務(wù)占比達(dá)到20%，成為國際一流的高端智能能源裝備制造商和系統(tǒng)解決方案提供商。”許繼集團(tuán)負(fù)責(zé)人說。
自2010年起，平高集團(tuán)國際業(yè)務(wù)由國內(nèi)配套和自營出口為主轉(zhuǎn)為國際工程總承包為主，2013年國際工程總承包項(xiàng)目占海外業(yè)務(wù)總合同額的90.5%。2014年上半年，平高集團(tuán)新增國際合同額達(dá)5.57億元，同比增長7.45%。
2014年5月9日，平高集團(tuán)與波蘭國家電網(wǎng)公司正式簽訂合同，成為波蘭科杰尼采400/200/110千伏輸變電項(xiàng)目EPC總承包商。這已經(jīng)是他們在歐洲的第三個(gè)EPC總承包項(xiàng)目了。“波蘭業(yè)主要求非常嚴(yán)格，標(biāo)書和資料必須是波蘭語，對產(chǎn)品的技術(shù)要求也極高，所有設(shè)備必須通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，難度可想而知。”許曉非說。平高集團(tuán)迎難而上,決心將波蘭市場視作叩開歐洲市場的敲門磚。為此，該集團(tuán)波蘭項(xiàng)目組在競標(biāo)前開展了大量調(diào)查，反復(fù)研究報(bào)價(jià)，最終以僅低于業(yè)主預(yù)算4.1%的報(bào)價(jià)成功中標(biāo)。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。許繼、平高集團(tuán)正沿著國家電網(wǎng)公司國際化之路，乘風(fēng)破浪，創(chuàng)新發(fā)展，迎接屬于自己的海闊天空。
