2013年，西電濟(jì)南變壓器變按照“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作基調(diào)和集團(tuán)管理提升的工作要求，經(jīng)過全員打拼，公司市場得到鞏固和擴(kuò)大，截至11月底，銷售收入同比增長34%。
加強(qiáng)服務(wù)營銷，又好又快實(shí)現(xiàn)用戶需求，塑造企業(yè)市場新形象。根據(jù)服務(wù)營銷的理念，西電濟(jì)變高度重視合同履約和用戶服務(wù)工作，按照“生產(chǎn)圍著市場轉(zhuǎn)”的原則，在用戶交貨期非常緊張的情況下，通過內(nèi)部科學(xué)合理的組織生產(chǎn)，又好又快地完成了交貨任務(wù)；先后為國華（江蘇）風(fēng)電有限公司和山東濱州供電公司在最短的時(shí)間內(nèi)搶修了變壓器，保證了正常供電。全新的服務(wù)營銷理念、快速反應(yīng)和真誠服務(wù)客戶的實(shí)際行動(dòng)，贏得了市場的認(rèn)可和良好的口碑，公司隨后相繼中標(biāo)多臺(tái)產(chǎn)品，塑造了企業(yè)在市場上的全新形象。
調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場占有率。加大力度鞏固原有市場，邀請國網(wǎng)專家參觀新廠，加強(qiáng)國網(wǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)分析，穩(wěn)固公司在國網(wǎng)的地位；加強(qiáng)內(nèi)蒙古電網(wǎng)的市場運(yùn)作力度；借助國務(wù)院國資委提出的“抱團(tuán)取暖度寒冬”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)了與大型央企的合作；大力開拓新市場，實(shí)現(xiàn)了與新區(qū)域市場的合作；下屬的濟(jì)變志亨公司加強(qiáng)對大項(xiàng)目的運(yùn)作，在國電集團(tuán)、中國風(fēng)電、中石油等央企項(xiàng)目中取得較好業(yè)績。
調(diào)整營銷思路、營銷方式、營銷手段，培養(yǎng)善打硬仗的營銷隊(duì)伍。一是在營銷思路上提出了“高層引領(lǐng)、中層跟進(jìn)、基層開發(fā)”的市場營銷理念，將“放下身段跑市場”作為開拓市場的主要指導(dǎo)思想，公司高層領(lǐng)導(dǎo)深入一線帶頭跑市場、談項(xiàng)目，中層干部積極跟進(jìn)，全面出擊市場，基層業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開發(fā)市場；二是綜合運(yùn)用“技術(shù)營銷、捆綁營銷、服務(wù)營銷、合作營銷”等營銷手段，實(shí)現(xiàn)了公司營銷指標(biāo)的大幅增長；三是加大對市場營銷部業(yè)務(wù)人員的月度考核力度，細(xì)分市場，明確任務(wù)指標(biāo)和責(zé)任人，將銷售指標(biāo)完成情況與業(yè)務(wù)人員薪酬、差旅費(fèi)用等緊密掛鉤。
為積極應(yīng)對市場的突變和要求，公司建立了以總經(jīng)理為核心，技術(shù)、產(chǎn)供銷為一體的“三快一加強(qiáng)”快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制。“一快”是拿訂單要快；“二快”是產(chǎn)品交付要快；“三快”是中標(biāo)后信息落實(shí)要快。“一加強(qiáng)”是加強(qiáng)回款力度，提高資金回籠速度。
西電濟(jì)變將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致，拼搏奮斗，全力抓好成本、質(zhì)量和效率，不斷提升管理水平和經(jīng)營質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提高市場競爭力，積極發(fā)揮作為集團(tuán)面向華北、華東等區(qū)域以及出口東歐等國家的重要變壓器制造基地的作用。