2013年，西電濟變按照“穩(wěn)中求進”的工作基調(diào)和集團管理提升的工作要求，經(jīng)過全員打拼，公司市場得到鞏固和擴大，截至11月底，銷售收入同比增長34%。
加強服務營銷，又好又快實現(xiàn)用戶需求，塑造企業(yè)市場新形象。根據(jù)服務營銷的理念，西電濟變高度重視合同履約和用戶服務工作，按照“生產(chǎn)圍著市場轉(zhuǎn)”的原則，在用戶交貨期非常緊張的情況下，通過內(nèi)部科學合理的組織生產(chǎn)，又好又快地完成了交貨任務；先后為國華（江蘇）風電有限公司和山東濱州供電公司在最短的時間內(nèi)搶修了變壓器，保證了正常供電。全新的服務營銷理念、快速反應和真誠服務客戶的實際行動，贏得了市場的認可和良好的口碑，公司隨后相繼中標多臺產(chǎn)品，塑造了企業(yè)在市場上的全新形象。
調(diào)整市場結構，擴大市場占有率。加大力度鞏固原有市場，邀請國網(wǎng)專家參觀新廠，加強國網(wǎng)投標報價分析，穩(wěn)固公司在國網(wǎng)的地位；加強內(nèi)蒙古電網(wǎng)的市場運作力度；借助國務院國資委提出的“抱團取暖度寒冬”的指導思想，加強了與大型央企的合作；大力開拓新市場，實現(xiàn)了與新區(qū)域市場的合作；下屬的濟變志亨公司加強對大項目的運作，在國電集團、中國風電、中石油等央企項目中取得較好業(yè)績。
調(diào)整營銷思路、營銷方式、營銷手段，培養(yǎng)善打硬仗的營銷隊伍。一是在營銷思路上提出了“高層引領、中層跟進、基層開發(fā)”的市場營銷理念，將“放下身段跑市場”作為開拓市場的主要指導思想，公司高層領導深入一線帶頭跑市場、談項目，中層干部積極跟進，全面出擊市場，基層業(yè)務人員主動開發(fā)市場；二是綜合運用“技術營銷、捆綁營銷、服務營銷、合作營銷”等營銷手段，實現(xiàn)了公司營銷指標的大幅增長；三是加大對市場營銷部業(yè)務人員的月度考核力度，細分市場，明確任務指標和責任人，將銷售指標完成情況與業(yè)務人員薪酬、差旅費用等緊密掛鉤。
為積極應對市場的突變和要求，公司建立了以總經(jīng)理為核心，技術、產(chǎn)供銷為一體的“三快一加強”快速聯(lián)動機制。“一快”是拿訂單要快；“二快”是產(chǎn)品交付要快；“三快”是中標后信息落實要快。“一加強”是加強回款力度，提高資金回籠速度。
西電濟變將繼續(xù)團結一致，拼搏奮斗，全力抓好成本、質(zhì)量和效率，不斷提升管理水平和經(jīng)營質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的產(chǎn)品和服務，持續(xù)提高市場競爭力，積極發(fā)揮作為集團面向華北、華東等區(qū)域以及出口東歐等國家的重要變壓器制造基地的作用。