2月25日上午，總廠在科研樓八樓大會議室召開以“創(chuàng)新開源 提質(zhì)增效 促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展“為主題的2014年市場營銷工作會，傳達集團公司2014年市場工作會及總廠十八屆一次職代會精神，統(tǒng)一思想，強化意識，全面部署2014年市場營銷工作重點任務目標?？倧S領導班子全體成員及相關職能部門負責人、各經(jīng)營單位負責人、各單位營銷工作負責人和銷售系統(tǒng)人員共120余人參加會議，會議由總廠副廠長兼工會主席吳劍峰主持。下午，在多媒體會議室舉辦國際業(yè)務、生產(chǎn)性服務市場兩場專題研討會，總廠領導周安本、黃勇、曾俊德出席，研討會由總廠副廠長曾俊德主持。
在上午的大會上，總廠副廠長曾俊德作2014年市場營銷工作報告，全面回顧2013年市場開發(fā)情況，分析2014年市場形勢和特征，提出2014年總廠市場營銷工作要深入貫徹落實中國能建、中能裝備年度工作會和總廠十八屆一次職代會精神，堅持“創(chuàng)新開源 提質(zhì)增效 促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”的工作中心，創(chuàng)新理念，優(yōu)化完善市場管理工作，在鞏固已有市場的基礎上積極大膽開拓新市場，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，有效控制和降低企業(yè)經(jīng)營風險。
承擔總廠對外經(jīng)營職能的主要單位負責人結(jié)合2014年總體工作思路和本單位實際情況作表態(tài)發(fā)言，提出本單位確保完成年度訂貨、回款、提升市場品質(zhì)的具體措施，表達了圍繞“經(jīng)濟效益和轉(zhuǎn)型發(fā)展”兩大任務，以更大的勇氣和智慧推進企業(yè)改革的決心。
總廠黨委書記古青宣讀表彰決定。會議表彰了總廠銷售系統(tǒng)42名在2013年度市場營銷工作中取得突出成績的個人。隨后，榮獲集團公司市場開發(fā)先進的代表作表態(tài)發(fā)言。
古書記在講話中總結(jié)了2013年市場營銷工作的幾大特點亮點以及完成指標對總廠的重大意義，并對2014年市場工作提出五點具體要求：一是全體銷售人員要堅定“市場是硬道理”的經(jīng)營理念，堅定信心，占領市場最高點，繼續(xù)發(fā)揚“三千精神”，鼓勵“多拿單、拿大單、拿好單”。二是將貨款回收列為全年重點考核工作，與銷售人員薪酬掛鉤，出臺相應政策，全力解決總廠運營資金的瓶頸問題。三是千方百計在分布式能源領域有所突破。四是營銷管理部門要加強管理考核力度，出臺突出重點、操作性強的管理辦法，加強政策引導，明確責任。五是加強營銷隊伍思想作風建設。
總廠廠長兼黨委副書記蔣海育作重要講話，充分肯定了2013年市場營銷工作取得的成績，指出銷售系統(tǒng)在過去一年認真落實總廠戰(zhàn)略措施，切實起到了市場龍頭作用，新增市場訂貨保持適度增長，新產(chǎn)品市場取得突破。同時，深入剖析2013年市場不利因素帶來的影響，分析2014年總廠面臨的新形勢，明確2014年市場營銷指標，并強調(diào)，完成指標是硬道理，指標質(zhì)量要有所保障：一是指標完成要有效，一手抓訂貨，一手抓回款，牢固樹立現(xiàn)金為王的理念。二是加強市場多元化，堅持電力市場不放松，占領高端市場，充分認識拓展非電行業(yè)市場對企業(yè)的重要性，并通過整合資源積極開拓備件市場，力求更大突破。三是營銷管理模式上要有所轉(zhuǎn)變，加強學習，苦練內(nèi)功，提高營銷技術含量，做好客戶關系維護，提供優(yōu)質(zhì)服務，推進管理深化工作。四是注重企業(yè)品牌建設，做好資源豐富、資源潛力大的區(qū)域市場建設。
蔣廠長對營銷隊伍建設提出四點要求：一是要忠誠企業(yè)，樹立企業(yè)利益高于一切的思想意識。二是要愛崗敬業(yè)，對職業(yè)充滿熱愛，做好本職工作。三是要戒驕戒躁，在工作中時刻保持一顆平常心。四是要克己奉公，堅定一分耕耘一分收獲的信念。蔣廠長要求銷售系統(tǒng)通過本次會議全面吹響2014年營銷工作的號角，奮勇爭先、再立新功，確保2014年各項指標順利完成。
大會要求，各單位要迅速組織學習本次會議精神和蔣海育廠長、古青書記的重要講話，將各項工作落到實處，振奮精神、創(chuàng)新思維，千方百計確保營銷工作目標全面完成。
在下午的兩場研討會上，與會人員圍繞會議主題積極發(fā)言。國際業(yè)務研討中，圍繞國際業(yè)務現(xiàn)狀與發(fā)展形勢、市場渠道建設、發(fā)展格局與空間、市場能力提升等方面展開討論，分析了在整機直營出口、產(chǎn)品報價、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)檢管理、合同簽訂與執(zhí)行、技術要求、產(chǎn)銷銜接、成本控制等方面存在的問題和困難，并提出國際業(yè)務市場開拓的合理化建議；生產(chǎn)性服務市場研討中，圍繞市場形勢、營銷策略與營銷創(chuàng)新模式、市場規(guī)范化建議與措施、銷售渠道建設等方面展開討論，并從考核機制建設、備件銷售特點、質(zhì)量控制、售后服務、銷售心得等方面作相關發(fā)言。
總廠總工程師黃勇在講話中針對國際業(yè)務開展指出要認真分析訂貨與執(zhí)行中存在的問題；項目經(jīng)理要加強與各方溝通，確保信息的準確性，并及時有效解決好售后問題；合理制定產(chǎn)品價格；優(yōu)化人員配備。針對生產(chǎn)性服務市場業(yè)務開展他指出，備件是產(chǎn)品的延伸服務，是總廠的利潤點，要做好產(chǎn)品的客戶關系維護；在產(chǎn)品改造過程中要提升技術含量，注重改造效果，避免改造的盲目性。黃總強調(diào)在技術層面要給予以上兩領域業(yè)務全力支持。
總廠副廠長周安本在生產(chǎn)性服務市場專題研討會上提出以下工作要求：現(xiàn)場執(zhí)行工作中，要加強售后人員與相關工作人員的聯(lián)系；尋找合適的用戶對耐磨陶瓷產(chǎn)品進行試用，積累業(yè)績、逐步擴大市場；加強技術服務回訪工作，及時到現(xiàn)場了解運營情況，及時解決問題；優(yōu)化備件成本，建立價格體系，提升市場競爭力；合理安排生產(chǎn)計劃，避免耽誤工期。
總廠副廠長曾俊德分別作兩場研討會的總結(jié)講話，在國際業(yè)務方面，他要求全員推進國際市場項目信息的跟蹤與落實，做到量上增長質(zhì)上提升；項目執(zhí)行及風險管控要注重項目效益的最大化，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；各單位領導要發(fā)揮“傳幫帶”作用，注重學習和交流溝通，努力提升銷售隊伍整體水平；要制定符合自身業(yè)務情況的激勵措施，主動推進國際業(yè)務。在生產(chǎn)性服務市場方面，他強調(diào)，生產(chǎn)性服務市場整體較大，技術改進與提高有一定空間；要積極應對市場挑戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)競爭不利的局面；核實備件產(chǎn)品成本，避免簽訂低利潤和虧損合同；本著總廠利益最大化原則，在市場開拓上加強內(nèi)部合作與協(xié)調(diào)；銷售人員要搜集冒充產(chǎn)品的相關信息和證據(jù)，及時匯總和反饋，通過法律手段促進市場規(guī)范發(fā)展；要提高銷售人員對企業(yè)的忠誠度和業(yè)務水平，加強考核管理與培訓，進一步增強業(yè)務規(guī)范性。
在上午的大會上，總廠副廠長曾俊德作2014年市場營銷工作報告，全面回顧2013年市場開發(fā)情況，分析2014年市場形勢和特征，提出2014年總廠市場營銷工作要深入貫徹落實中國能建、中能裝備年度工作會和總廠十八屆一次職代會精神，堅持“創(chuàng)新開源 提質(zhì)增效 促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”的工作中心，創(chuàng)新理念，優(yōu)化完善市場管理工作，在鞏固已有市場的基礎上積極大膽開拓新市場，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，有效控制和降低企業(yè)經(jīng)營風險。
承擔總廠對外經(jīng)營職能的主要單位負責人結(jié)合2014年總體工作思路和本單位實際情況作表態(tài)發(fā)言，提出本單位確保完成年度訂貨、回款、提升市場品質(zhì)的具體措施，表達了圍繞“經(jīng)濟效益和轉(zhuǎn)型發(fā)展”兩大任務，以更大的勇氣和智慧推進企業(yè)改革的決心。
總廠黨委書記古青宣讀表彰決定。會議表彰了總廠銷售系統(tǒng)42名在2013年度市場營銷工作中取得突出成績的個人。隨后，榮獲集團公司市場開發(fā)先進的代表作表態(tài)發(fā)言。
古書記在講話中總結(jié)了2013年市場營銷工作的幾大特點亮點以及完成指標對總廠的重大意義，并對2014年市場工作提出五點具體要求：一是全體銷售人員要堅定“市場是硬道理”的經(jīng)營理念，堅定信心，占領市場最高點，繼續(xù)發(fā)揚“三千精神”，鼓勵“多拿單、拿大單、拿好單”。二是將貨款回收列為全年重點考核工作，與銷售人員薪酬掛鉤，出臺相應政策，全力解決總廠運營資金的瓶頸問題。三是千方百計在分布式能源領域有所突破。四是營銷管理部門要加強管理考核力度，出臺突出重點、操作性強的管理辦法，加強政策引導，明確責任。五是加強營銷隊伍思想作風建設。
總廠廠長兼黨委副書記蔣海育作重要講話，充分肯定了2013年市場營銷工作取得的成績，指出銷售系統(tǒng)在過去一年認真落實總廠戰(zhàn)略措施，切實起到了市場龍頭作用，新增市場訂貨保持適度增長，新產(chǎn)品市場取得突破。同時，深入剖析2013年市場不利因素帶來的影響，分析2014年總廠面臨的新形勢，明確2014年市場營銷指標，并強調(diào)，完成指標是硬道理，指標質(zhì)量要有所保障：一是指標完成要有效，一手抓訂貨，一手抓回款，牢固樹立現(xiàn)金為王的理念。二是加強市場多元化，堅持電力市場不放松，占領高端市場，充分認識拓展非電行業(yè)市場對企業(yè)的重要性，并通過整合資源積極開拓備件市場，力求更大突破。三是營銷管理模式上要有所轉(zhuǎn)變，加強學習，苦練內(nèi)功，提高營銷技術含量，做好客戶關系維護，提供優(yōu)質(zhì)服務，推進管理深化工作。四是注重企業(yè)品牌建設，做好資源豐富、資源潛力大的區(qū)域市場建設。
蔣廠長對營銷隊伍建設提出四點要求：一是要忠誠企業(yè)，樹立企業(yè)利益高于一切的思想意識。二是要愛崗敬業(yè)，對職業(yè)充滿熱愛，做好本職工作。三是要戒驕戒躁，在工作中時刻保持一顆平常心。四是要克己奉公，堅定一分耕耘一分收獲的信念。蔣廠長要求銷售系統(tǒng)通過本次會議全面吹響2014年營銷工作的號角，奮勇爭先、再立新功，確保2014年各項指標順利完成。
大會要求，各單位要迅速組織學習本次會議精神和蔣海育廠長、古青書記的重要講話，將各項工作落到實處，振奮精神、創(chuàng)新思維，千方百計確保營銷工作目標全面完成。
在下午的兩場研討會上，與會人員圍繞會議主題積極發(fā)言。國際業(yè)務研討中，圍繞國際業(yè)務現(xiàn)狀與發(fā)展形勢、市場渠道建設、發(fā)展格局與空間、市場能力提升等方面展開討論，分析了在整機直營出口、產(chǎn)品報價、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)檢管理、合同簽訂與執(zhí)行、技術要求、產(chǎn)銷銜接、成本控制等方面存在的問題和困難，并提出國際業(yè)務市場開拓的合理化建議；生產(chǎn)性服務市場研討中，圍繞市場形勢、營銷策略與營銷創(chuàng)新模式、市場規(guī)范化建議與措施、銷售渠道建設等方面展開討論，并從考核機制建設、備件銷售特點、質(zhì)量控制、售后服務、銷售心得等方面作相關發(fā)言。
總廠總工程師黃勇在講話中針對國際業(yè)務開展指出要認真分析訂貨與執(zhí)行中存在的問題；項目經(jīng)理要加強與各方溝通，確保信息的準確性，并及時有效解決好售后問題；合理制定產(chǎn)品價格；優(yōu)化人員配備。針對生產(chǎn)性服務市場業(yè)務開展他指出，備件是產(chǎn)品的延伸服務，是總廠的利潤點，要做好產(chǎn)品的客戶關系維護；在產(chǎn)品改造過程中要提升技術含量，注重改造效果，避免改造的盲目性。黃總強調(diào)在技術層面要給予以上兩領域業(yè)務全力支持。
總廠副廠長周安本在生產(chǎn)性服務市場專題研討會上提出以下工作要求：現(xiàn)場執(zhí)行工作中，要加強售后人員與相關工作人員的聯(lián)系；尋找合適的用戶對耐磨陶瓷產(chǎn)品進行試用，積累業(yè)績、逐步擴大市場；加強技術服務回訪工作，及時到現(xiàn)場了解運營情況，及時解決問題；優(yōu)化備件成本，建立價格體系，提升市場競爭力；合理安排生產(chǎn)計劃，避免耽誤工期。
總廠副廠長曾俊德分別作兩場研討會的總結(jié)講話，在國際業(yè)務方面，他要求全員推進國際市場項目信息的跟蹤與落實，做到量上增長質(zhì)上提升；項目執(zhí)行及風險管控要注重項目效益的最大化，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；各單位領導要發(fā)揮“傳幫帶”作用，注重學習和交流溝通，努力提升銷售隊伍整體水平；要制定符合自身業(yè)務情況的激勵措施，主動推進國際業(yè)務。在生產(chǎn)性服務市場方面，他強調(diào)，生產(chǎn)性服務市場整體較大，技術改進與提高有一定空間；要積極應對市場挑戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)競爭不利的局面；核實備件產(chǎn)品成本，避免簽訂低利潤和虧損合同；本著總廠利益最大化原則，在市場開拓上加強內(nèi)部合作與協(xié)調(diào)；銷售人員要搜集冒充產(chǎn)品的相關信息和證據(jù)，及時匯總和反饋，通過法律手段促進市場規(guī)范發(fā)展；要提高銷售人員對企業(yè)的忠誠度和業(yè)務水平，加強考核管理與培訓，進一步增強業(yè)務規(guī)范性。
