5月11日，出口美國230千伏4000安培大型限流電抗器第二批3臺產(chǎn)品按期發(fā)運。此3臺產(chǎn)品于次日到達天津港，14日以天津港為起點，經(jīng)長途遠洋海運，最終將被運抵美國洛杉磯港口，交付業(yè)主PG&E電力公司，完成其后續(xù)在PG&E Midway Substation項目中的市場應用。組裝后高度近10米重量44余噸的每臺產(chǎn)品不僅僅將以過硬的產(chǎn)品質量和科技含量穩(wěn)穩(wěn)落地美國，更讓BPEG品牌漂洋過海一舉跨入國際高端市場最前沿。
揚帆遠航 廣伸國際觸角
美國PG&E Midway Substation項目230千伏4000安培限流電抗器供貨合同簽訂于2015年7月17日，共涉及10臺產(chǎn)品，首批3臺已于2016年4月5日發(fā)運，后續(xù)4臺中第7、8臺目前處于噴漆噴砂階段，第9、10臺處于繞線生產(chǎn)過程中，全部預計6月20日具備發(fā)運條件。此次公司產(chǎn)品成功進軍美國，實現(xiàn)了公司乃至國內大型限流電抗器出口國際高端市場的突破，是企業(yè)貫徹落實國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略取得的巨大成果。自2013年4月公司出臺國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展支撐措施三年以來，公司堅定不移實施“走出去”戰(zhàn)略，加大國際市場開發(fā)力度，加速國際業(yè)務發(fā)展步伐，積極布局統(tǒng)籌規(guī)劃，先后取得多項市場業(yè)績：中標英國阿爾斯通印度國網(wǎng)PGCIL±800千伏3000兆瓦高壓直流項目，實現(xiàn)公司800千伏平波電抗器的首次出口；簽訂法國ITER項目3套無功補償及濾波系統(tǒng)共計63臺電抗器供貨合同，使公司進入ITER項目全球高端供應商行列；與墨西哥Enel Green Power公司簽訂2臺MCR磁控電抗器供貨合同，實現(xiàn)此新型電抗器的首次出口；首獲國際市場改造項目訂單即與土耳其Tracim水泥廠簽訂磨煤機液壓翻磨輥改造、出力提升改造供貨與售后服務合同等，進一步擴大了企業(yè)品牌的行業(yè)影響力和國際市場知名度，推進了公司業(yè)務觸角的國際延伸。2015年，公司出口合同額3226萬美元，是上年同期的102.84%。2013-2015三年，僅海外事業(yè)部電器產(chǎn)品出口額就從4000余萬元增長至7000余萬元，電器產(chǎn)品直接出口額占總出口額的比例也由近40％增長至最高70％多，見證了公司國際業(yè)務發(fā)展的勃勃生機。
提升質量 接軌國際標準
高質量地滿足國際市場用戶需求，是不斷加強國際市場開拓能力和國際項目實施能力的必然要求。在此美國限流電抗器項目中，針對用戶提出的3000安培和4000安培兩版方案，公司深入現(xiàn)場了解實際情況，幫助客戶選型，根據(jù)ANSI（美國國家標準）得出的抗震計算結果，從技術方面對電抗器支撐與線圈的連接部位設計進行優(yōu)化調整，保證了連接部位強度、電抗器線圈匹配度，有效控制了渦流產(chǎn)生，避免了發(fā)熱現(xiàn)象。此外，產(chǎn)品的設計原理、生產(chǎn)制造工藝、試驗能力等技術優(yōu)勢以及溫升、磁場、電場、絕緣可靠性、機械強度等關鍵性能指標也都得到了美方認可。
技術支撐在企業(yè)與國際接軌的過程中至關重要，但同時，國際服務質量和執(zhí)行力也日益成為用戶關注的焦點，因此，公司要苦練基本功，增強硬實力，把握硬公關，完成硬任務。一方面，從產(chǎn)品角度講，企業(yè)需及時主動適應高端客戶對產(chǎn)品損耗、節(jié)能減排、體積、重量、占地面積、外觀質量等各方面性能的苛刻要求，努力按國際標準研發(fā)輕型高附加值高科技含量的高端產(chǎn)品，同時要確保相關配套資質文件、試驗報告、說明書等資料的齊全，并不斷提高針對不同產(chǎn)品的維護檢修與改造服務水準。另一方面，從管理角度講，企業(yè)需加強國際業(yè)務人才隊伍建設，培養(yǎng)一支專業(yè)的懂英文的具有快速響應力的銷售隊伍、技術隊伍和售后隊伍，尤其針對歐美客戶，要確保有能力隨時與其進行網(wǎng)絡、電話的溝通交流或會議探討，并在條件允許時，以最快速度抵達產(chǎn)品現(xiàn)場，以高標準優(yōu)質的專業(yè)能力盡快解決相關問題，滿足客戶需求，不斷提升公司的國際業(yè)務經(jīng)營與執(zhí)行水平。此外，由于海外業(yè)務運輸?shù)奶厥庑?，產(chǎn)品包裝尤其是大件產(chǎn)品要適應長途陸運、海運及吊裝要求，避免在港口和現(xiàn)場吊裝時包裝箱變形、破損等?？傊?，走國際化的發(fā)展道路，就要具有國際化的視野和國際化的規(guī)范管理模式，堅定不移對接國際標準，穩(wěn)步強化國際市場進入能力。
擴大優(yōu)勢 深耕國際運營
目前，公司產(chǎn)品和服務遍及亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、拉丁美洲、大洋洲70多個國家，主要客戶集中在亞洲和非洲，國際高端市場拓展空間巨大。在今年的職代會上，公司總經(jīng)理強調“十三五”期間要依托國際與國內總承包商提升市場規(guī)模，要建立區(qū)域化營銷與服務平臺，提升國際市場開拓能力，為企業(yè)未來進一步釋放國際業(yè)務活力指明了方向。2016年，以國際業(yè)務為主營業(yè)務的海外事業(yè)部在落實各項指標的進程中進行了多措并舉的規(guī)劃，包括與大型承包公司及成套公司建立伙伴關系；堅持海外產(chǎn)品與服務市場相結合戰(zhàn)略，推進備件、改造市場開拓；繼續(xù)拓展亞洲、南美洲和非洲市場，加強區(qū)域市場建設；繼續(xù)發(fā)揮駐印度代表處營銷代表和外籍員工的積極性和能動性，與印度當?shù)卮笮凸具M行近距離接洽，進一步嚴格外事管理等，力爭以實際行動切實做大做優(yōu)國際市場。
國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展正當時，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略、國網(wǎng)公司“全球能源互聯(lián)網(wǎng)”構想實施，未來五年，繼續(xù)深耕重點優(yōu)勢市場，進一步找準戰(zhàn)略突破口和著力點，主動融入中國能建產(chǎn)業(yè)鏈，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際競爭，將使公司的高端發(fā)展之路越走越寬廣。讓我們放眼全球、開闊視野，勇于創(chuàng)新、敢于競爭，不斷打造國際業(yè)務新引擎，持續(xù)繪就國際發(fā)展新藍圖。
揚帆遠航 廣伸國際觸角
美國PG&E Midway Substation項目230千伏4000安培限流電抗器供貨合同簽訂于2015年7月17日，共涉及10臺產(chǎn)品，首批3臺已于2016年4月5日發(fā)運，后續(xù)4臺中第7、8臺目前處于噴漆噴砂階段，第9、10臺處于繞線生產(chǎn)過程中，全部預計6月20日具備發(fā)運條件。此次公司產(chǎn)品成功進軍美國，實現(xiàn)了公司乃至國內大型限流電抗器出口國際高端市場的突破，是企業(yè)貫徹落實國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略取得的巨大成果。自2013年4月公司出臺國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展支撐措施三年以來，公司堅定不移實施“走出去”戰(zhàn)略，加大國際市場開發(fā)力度，加速國際業(yè)務發(fā)展步伐，積極布局統(tǒng)籌規(guī)劃，先后取得多項市場業(yè)績：中標英國阿爾斯通印度國網(wǎng)PGCIL±800千伏3000兆瓦高壓直流項目，實現(xiàn)公司800千伏平波電抗器的首次出口；簽訂法國ITER項目3套無功補償及濾波系統(tǒng)共計63臺電抗器供貨合同，使公司進入ITER項目全球高端供應商行列；與墨西哥Enel Green Power公司簽訂2臺MCR磁控電抗器供貨合同，實現(xiàn)此新型電抗器的首次出口；首獲國際市場改造項目訂單即與土耳其Tracim水泥廠簽訂磨煤機液壓翻磨輥改造、出力提升改造供貨與售后服務合同等，進一步擴大了企業(yè)品牌的行業(yè)影響力和國際市場知名度，推進了公司業(yè)務觸角的國際延伸。2015年，公司出口合同額3226萬美元，是上年同期的102.84%。2013-2015三年，僅海外事業(yè)部電器產(chǎn)品出口額就從4000余萬元增長至7000余萬元，電器產(chǎn)品直接出口額占總出口額的比例也由近40％增長至最高70％多，見證了公司國際業(yè)務發(fā)展的勃勃生機。
提升質量 接軌國際標準
高質量地滿足國際市場用戶需求，是不斷加強國際市場開拓能力和國際項目實施能力的必然要求。在此美國限流電抗器項目中，針對用戶提出的3000安培和4000安培兩版方案，公司深入現(xiàn)場了解實際情況，幫助客戶選型，根據(jù)ANSI（美國國家標準）得出的抗震計算結果，從技術方面對電抗器支撐與線圈的連接部位設計進行優(yōu)化調整，保證了連接部位強度、電抗器線圈匹配度，有效控制了渦流產(chǎn)生，避免了發(fā)熱現(xiàn)象。此外，產(chǎn)品的設計原理、生產(chǎn)制造工藝、試驗能力等技術優(yōu)勢以及溫升、磁場、電場、絕緣可靠性、機械強度等關鍵性能指標也都得到了美方認可。
技術支撐在企業(yè)與國際接軌的過程中至關重要，但同時，國際服務質量和執(zhí)行力也日益成為用戶關注的焦點，因此，公司要苦練基本功，增強硬實力，把握硬公關，完成硬任務。一方面，從產(chǎn)品角度講，企業(yè)需及時主動適應高端客戶對產(chǎn)品損耗、節(jié)能減排、體積、重量、占地面積、外觀質量等各方面性能的苛刻要求，努力按國際標準研發(fā)輕型高附加值高科技含量的高端產(chǎn)品，同時要確保相關配套資質文件、試驗報告、說明書等資料的齊全，并不斷提高針對不同產(chǎn)品的維護檢修與改造服務水準。另一方面，從管理角度講，企業(yè)需加強國際業(yè)務人才隊伍建設，培養(yǎng)一支專業(yè)的懂英文的具有快速響應力的銷售隊伍、技術隊伍和售后隊伍，尤其針對歐美客戶，要確保有能力隨時與其進行網(wǎng)絡、電話的溝通交流或會議探討，并在條件允許時，以最快速度抵達產(chǎn)品現(xiàn)場，以高標準優(yōu)質的專業(yè)能力盡快解決相關問題，滿足客戶需求，不斷提升公司的國際業(yè)務經(jīng)營與執(zhí)行水平。此外，由于海外業(yè)務運輸?shù)奶厥庑?，產(chǎn)品包裝尤其是大件產(chǎn)品要適應長途陸運、海運及吊裝要求，避免在港口和現(xiàn)場吊裝時包裝箱變形、破損等?？傊?，走國際化的發(fā)展道路，就要具有國際化的視野和國際化的規(guī)范管理模式，堅定不移對接國際標準，穩(wěn)步強化國際市場進入能力。
擴大優(yōu)勢 深耕國際運營
目前，公司產(chǎn)品和服務遍及亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、拉丁美洲、大洋洲70多個國家，主要客戶集中在亞洲和非洲，國際高端市場拓展空間巨大。在今年的職代會上，公司總經(jīng)理強調“十三五”期間要依托國際與國內總承包商提升市場規(guī)模，要建立區(qū)域化營銷與服務平臺，提升國際市場開拓能力，為企業(yè)未來進一步釋放國際業(yè)務活力指明了方向。2016年，以國際業(yè)務為主營業(yè)務的海外事業(yè)部在落實各項指標的進程中進行了多措并舉的規(guī)劃，包括與大型承包公司及成套公司建立伙伴關系；堅持海外產(chǎn)品與服務市場相結合戰(zhàn)略，推進備件、改造市場開拓；繼續(xù)拓展亞洲、南美洲和非洲市場，加強區(qū)域市場建設；繼續(xù)發(fā)揮駐印度代表處營銷代表和外籍員工的積極性和能動性，與印度當?shù)卮笮凸具M行近距離接洽，進一步嚴格外事管理等，力爭以實際行動切實做大做優(yōu)國際市場。
國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展正當時，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略、國網(wǎng)公司“全球能源互聯(lián)網(wǎng)”構想實施，未來五年，繼續(xù)深耕重點優(yōu)勢市場，進一步找準戰(zhàn)略突破口和著力點，主動融入中國能建產(chǎn)業(yè)鏈，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際競爭，將使公司的高端發(fā)展之路越走越寬廣。讓我們放眼全球、開闊視野，勇于創(chuàng)新、敢于競爭，不斷打造國際業(yè)務新引擎，持續(xù)繪就國際發(fā)展新藍圖。
