通過對(duì)市場的專注和持續(xù)的創(chuàng)新，西開電氣積極推進(jìn)網(wǎng)外項(xiàng)目市場跟進(jìn)工作，努力提高市場份額。截至8月中旬，西開電氣2013年網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)已超過10億元，中標(biāo)金額已是去年全年的2倍多，這是該公司首次提前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)逾十億元的重大突破，預(yù)計(jì)全年網(wǎng)外中標(biāo)將創(chuàng)歷史新高。 
    2012年底，西開電氣通過詳盡周密的高壓開關(guān)市場研究和預(yù)測，并經(jīng)過全年扎實(shí)的項(xiàng)目信息申報(bào)和管理工作，提前關(guān)注國家在能源、工業(yè)市場的投資情況，預(yù)測到2013年網(wǎng)外項(xiàng)目市場容量將大于往年。鑒于此，營銷系統(tǒng)從2013年初開始不斷加大用戶工作，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，采取了一系列應(yīng)對(duì)措施，力爭取得網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)好成績。 
    首先，適應(yīng)市場變化，及時(shí)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)。在銷售部成立了網(wǎng)外項(xiàng)目七個(gè)營銷大區(qū)，選拔有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員任大區(qū)經(jīng)理，各地區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，相關(guān)人員迅速到位。 
    其次，合理下達(dá)訂貨指標(biāo)，參考市場及時(shí)調(diào)整。2013年初，在廣泛調(diào)查市場、征求大區(qū)經(jīng)理意見的基礎(chǔ)上，下達(dá)了各項(xiàng)訂貨指標(biāo)，指標(biāo)與每個(gè)業(yè)務(wù)人員掛鉤，并鼓勵(lì)訂貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策；年中根據(jù)市場訂貨情況及項(xiàng)目信息跟蹤情況，及時(shí)調(diào)整下半年訂貨指標(biāo)，使業(yè)務(wù)處室有壓力、有目標(biāo)、有動(dòng)力。 
    第三，召開項(xiàng)目信息評(píng)審會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)改進(jìn)。每月召開網(wǎng)外項(xiàng)目信息評(píng)審會(huì)，多渠道考核項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目信息的跟蹤、工作情況，實(shí)行相應(yīng)獎(jiǎng)罰；對(duì)已中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，共享成功營銷案例；對(duì)于未中標(biāo)項(xiàng)目逐條分析失標(biāo)原因，歸類總結(jié)及時(shí)改進(jìn)。 
    通過這些措施扎實(shí)實(shí)施，西開電氣網(wǎng)外項(xiàng)目訂貨立見成效、碩果累累。2013年1月中標(biāo)神華重慶萬州電廠550kVGIS項(xiàng)目5000余萬元，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)外項(xiàng)目開門紅；4月1日，在欽州簽訂了國投欽州發(fā)電有限公司550kVGIS項(xiàng)目的技術(shù)協(xié)議及合同，本項(xiàng)目是國投欽州發(fā)電有限公司GIS規(guī)模最大的一次招標(biāo)；5月30日，在安徽淮南與中國電力平圩發(fā)電有限責(zé)任公司簽訂1100kVGIS供貨合同，7月又簽訂1100kV管道母線供貨合同，這也是西開電氣迄今以來中標(biāo)的最大網(wǎng)外項(xiàng)目。 
    此外，西開電氣2013年還陸續(xù)簽訂了華電卡基娃水電站兩套550kVGIS、三峽右岸至地下電站500kV管道母線、安徽神華皖江安慶電廠550kVGIS帶管道母線、中鐵蘭新鐵路第二雙線（甘青段）363kVGIS等一批國家重點(diǎn)項(xiàng)目的供貨合同。同時(shí)，又先后中標(biāo)中廣核大亞灣核電、陸豐核電220kVGIS項(xiàng)目及西安地鐵三號(hào)線110kVGIS項(xiàng)目。取得了網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)產(chǎn)品電壓等級(jí)最多、產(chǎn)品品種最多、涉及網(wǎng)外行業(yè)最多的佳績。