為了搶占市場，更多的獲取優(yōu)質(zhì)訂單，保菱公司在認真研判市場形勢的同時還積極研究和分析競爭對手的特點及中標項目的技術(shù)參數(shù)，通過對比尋找差距，為調(diào)整營銷策略提供科學的理論支撐。南方電網(wǎng)和內(nèi)蒙古電網(wǎng)是國內(nèi)與國家電網(wǎng)并行的兩大獨立電網(wǎng)公司，其現(xiàn)有供應(yīng)商實力雄厚且為國內(nèi)一線知名廠家。為此保菱公司領(lǐng)導(dǎo)班子在前期縝密調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，果斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略并積極借助保變母公司的資源積極開展工作。與此同時，保菱公司還不斷拓展系統(tǒng)外市場，在氣變項目、軌道交通、大企業(yè)項目改造等方面全線出擊并適時打出合資企業(yè)這張牌。目前，保菱公司在南方電網(wǎng)和中石化已經(jīng)實現(xiàn)中標，內(nèi)蒙古電網(wǎng)、中石油實現(xiàn)入圍。

　　低效無效資產(chǎn)處理方面，根據(jù)天威集團要求保菱公司成立了以總經(jīng)理為組長的清理和處理低效無效資產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體針對公司的低效、無效的資產(chǎn)進行了摸底、梳理、匯總等工作，制定了具體的實施方案和年度實施計劃。將低效、無效資產(chǎn)的清理融入到應(yīng)收賬款和存貨的管控中，擴大資金回收團隊，對專項催款員輔以“法務(wù)專責”、“疑難貨款辦主任”身份；嚴格執(zhí)行預(yù)算管理機制，建立應(yīng)收賬款動態(tài)日匯報制度；針對出廠安裝產(chǎn)品，及時消缺，以滿足客戶服務(wù)需求；提出公司領(lǐng)導(dǎo)負責制的思路，針對老、難、呆賬由公司領(lǐng)導(dǎo)進行專門走訪，了解實際情況，及時消缺并進行良好溝通提升了公司形象，為及時回款創(chuàng)造條件。建立庫存品參數(shù)管理卡，在投標階段全面對標，優(yōu)先考慮庫存品。截止到8月底，低效、無效應(yīng)收賬款和存貨減少481.50萬元，減幅44.29%。同時積極跟蹤客戶項目進展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下開拓思路，拓展公關(guān)工作將庫齡時間長達4年以上的5臺河北南網(wǎng)產(chǎn)品順利實現(xiàn)發(fā)運銷售，有效的盤活了資產(chǎn)。

　　保菱公司在全面拓展產(chǎn)品市場的同時還不斷加強內(nèi)部管理，通過各種措施進一步強化業(yè)務(wù)人員的企業(yè)忠誠度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、營銷技能等方面培養(yǎng)；通過重新梳理業(yè)務(wù)流程，規(guī)范和完善各項制度，將業(yè)務(wù)人員年度考核改為月度考核等措施充分調(diào)動了業(yè)務(wù)人員工作積極性和主動性，在人員沒有增加的情況下履職能力、工作效率、中標率得到提升，市場工作取得了新突破。

　　當前和今后一個時期，保菱公司將繼續(xù)把開拓市場和減應(yīng)收、降庫存做為增收增利和提高經(jīng)營質(zhì)量的有力抓手，創(chuàng)新營銷思路，強化指標落實，不斷提升執(zhí)行力，推動各項工作取得新進展，確保完成全年任務(wù)目標。
 （李運生）