面對嚴(yán)峻的市場形勢和激烈的同行競爭，西電西變營銷系統(tǒng)按照“訂貨充足、結(jié)構(gòu)合理、交貨均衡”的十二字方針，堅定信念、積極應(yīng)戰(zhàn)，通過簽訂2014年目標(biāo)考核任務(wù)書，采取多項營銷策略，想方設(shè)法爭取更多訂單，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。
在訂貨方面，堅持“一單一單去搶，一單一單去爭”的常態(tài)化工作機制，提前與用戶溝通交流，了解項目信息并進(jìn)行動態(tài)跟蹤，認(rèn)真、細(xì)致、全面地做好產(chǎn)品報價和用戶工作，制定出科學(xué)性、競爭性、盈利性的投標(biāo)價格，在保證項目中標(biāo)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品利潤空間。在回款方面，下大力氣抓緊貨款回收，按照“人人有指標(biāo)、人人有考核”的原則，將本部門的應(yīng)收賬款分解落實到每個銷售員，同時充分發(fā)揮清欠辦的力量和作用，全面開展貨款回收工作，將應(yīng)收賬款控制在合理水平。在履約方面，項目負(fù)責(zé)人和銷售處長全面掌握項目各個環(huán)節(jié)的進(jìn)展，從合同簽訂到合同執(zhí)行全程負(fù)責(zé)到位，確保合同履約。在用戶關(guān)系方面，積極加強與用戶的溝通交流，主動了解用戶需求，聽取用戶意見，加強交流協(xié)作，為加速市場的拓展創(chuàng)造條件。
今年以來，西電西變已收獲陜西信義750kV變電站擴建工程、甘肅中川330kV變電站、寧夏沙湖750kV變電站、吉林平安-包家-東豐輸變電工程、江蘇訪仙輸變電工程、河南南陽鎮(zhèn)平220kV雪楓變電站擴建工程、寧夏北關(guān)330kV升壓站工程等主變壓器、電抗器訂單，進(jìn)一步鞏固和擴大了市場占有率。
在訂貨方面，堅持“一單一單去搶，一單一單去爭”的常態(tài)化工作機制，提前與用戶溝通交流，了解項目信息并進(jìn)行動態(tài)跟蹤，認(rèn)真、細(xì)致、全面地做好產(chǎn)品報價和用戶工作，制定出科學(xué)性、競爭性、盈利性的投標(biāo)價格，在保證項目中標(biāo)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品利潤空間。在回款方面，下大力氣抓緊貨款回收，按照“人人有指標(biāo)、人人有考核”的原則，將本部門的應(yīng)收賬款分解落實到每個銷售員，同時充分發(fā)揮清欠辦的力量和作用，全面開展貨款回收工作，將應(yīng)收賬款控制在合理水平。在履約方面，項目負(fù)責(zé)人和銷售處長全面掌握項目各個環(huán)節(jié)的進(jìn)展，從合同簽訂到合同執(zhí)行全程負(fù)責(zé)到位，確保合同履約。在用戶關(guān)系方面，積極加強與用戶的溝通交流，主動了解用戶需求，聽取用戶意見，加強交流協(xié)作，為加速市場的拓展創(chuàng)造條件。
今年以來，西電西變已收獲陜西信義750kV變電站擴建工程、甘肅中川330kV變電站、寧夏沙湖750kV變電站、吉林平安-包家-東豐輸變電工程、江蘇訪仙輸變電工程、河南南陽鎮(zhèn)平220kV雪楓變電站擴建工程、寧夏北關(guān)330kV升壓站工程等主變壓器、電抗器訂單，進(jìn)一步鞏固和擴大了市場占有率。
