編者按：處于轉(zhuǎn)型升級中的電力設(shè)備企業(yè)日子并不好過，國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩、行業(yè)惡性競爭加劇、生產(chǎn)資料成本和勞動力成本大幅增加，設(shè)備企業(yè)走出國門拓展海外市場逐漸成為共識，而在變化莫測的國際市場上，企業(yè)走出去如何能夠滿載而歸，依舊是擺在面前亟需思考的課題。

“隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度減緩，今年電工行業(yè)供需市場并不樂觀，電工行業(yè)年均增速30%的發(fā)展勢頭已經(jīng)過去。去年下半年許多企業(yè)訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日，中國電器工業(yè)協(xié)會副秘書長白文波接受記者采訪時表示，電力設(shè)備企業(yè)既面臨著轉(zhuǎn)型升級的重任，又要適時走出國門尋找新的增長點，現(xiàn)在來看，企業(yè)采取在海外并購的方式不失為一種可供借鑒的模式。

事實上，未來企業(yè)不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數(shù)企業(yè)家看來，我國企業(yè)走出去的道路并不平坦，除了資金、技術(shù)以外，投資決策、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩(wěn)等等因素，都讓企業(yè)走出去變得異常艱難。

因此，尋找適合自身的商業(yè)模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業(yè)面前的問題。

走出國門

從2012年上半年開始，我國電工行業(yè)出現(xiàn)了罕見的“負增長”，電力設(shè)備行業(yè)諸如電線電纜、變壓器、風機等行業(yè)都不同程度出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、利潤下滑、惡性競爭、質(zhì)量下降等弊病。部分設(shè)備產(chǎn)能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業(yè)內(nèi)笑柄。

“目前我國輸變電設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展和激烈競爭，產(chǎn)能嚴重過剩已是不爭的事實。中國變壓器行業(yè)面臨首要問題仍是市場開拓問題，努力開發(fā)國內(nèi)市場的同時，要進一步開拓海外市場。”西安西電變壓器有限責任公司副總經(jīng)理汪德華告訴記者。

事實上，開拓海外市場并不僅是變壓器行業(yè)單獨面臨的問題，而是整個電力設(shè) 備行業(yè)共同的出路，“微利”籠罩下的設(shè)備企業(yè)只有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩(wěn)腳跟。

然而隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化，電力設(shè)備企業(yè)走出去的難度越來越大。金融危機的深層次矛盾尚未得到有效緩解，中國企業(yè)在高端市場不具競爭力，低端市場競爭進一步加劇，不具備品牌效益，從政策、稅收、就業(yè)和生態(tài)環(huán)保等方面，對中國企業(yè)提出更加嚴苛的要求。

大全集團總裁徐翔則認為：“企業(yè)走出去拓展海外市場是大勢所趨，未來大全集團在國際市場份額與人員配備上要與國內(nèi)市場齊頭并進，但具體的時間表還要根據(jù)市場的變化量體裁衣，因為市場變化很快且充滿未知數(shù)，相應的銷售模式、管理創(chuàng)新、當?shù)鼗瘧?zhàn)略也必須進行調(diào)整。