國際化對企業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮話題，但羅馬不是一天建成的，企業(yè)“走出去”也不是一夜之間便可實(shí)現(xiàn)的。南瑞集團(tuán)借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的國際化經(jīng)驗(yàn)，走出了一條符合自身實(shí)際的國際化發(fā)展道路。南瑞集團(tuán)總經(jīng)理奚國富表示，國家電網(wǎng)公司國際業(yè)務(wù)的拓展為南瑞集團(tuán)“走出去”提供了機(jī)遇和廣闊的市場空間。
南瑞集團(tuán)國際化工作取得的成果
國際化是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，近年來，南瑞集團(tuán)統(tǒng)籌利用國際、國內(nèi)兩種資源，以加快技術(shù)、裝備“走出去”與標(biāo)準(zhǔn)、品牌“走出去”并舉，大力實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升國際話語權(quán)和品牌影響力。
2015年，南瑞集團(tuán)簽訂國際業(yè)務(wù)合同36.66億元，同比增長3.94%，實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入14.12億元，同比增長93.69%，近三年，南瑞集團(tuán)海外營業(yè)收入復(fù)合增長率為30.27%。
從整體來看，目前南瑞集團(tuán)已在巴西、印度建成生產(chǎn)制造工廠，在美國、印尼、泰國、肯尼亞等國設(shè)立23家海外分支機(jī)構(gòu)，電力電子、控制保護(hù)、變壓器、電站輔機(jī)、水電等自有產(chǎn)品銷往85個(gè)國家，基本建成覆蓋世界主要地區(qū)的海外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
從地區(qū)分布和產(chǎn)品類別來看，南瑞集團(tuán)國際化既抓住重點(diǎn)，每年又實(shí)現(xiàn)新的突破。這幾年，我們深耕泰國、巴西等成熟市場，拓展澳大利亞、巴基斯坦、蒙古等新興市場，開拓肯尼亞、埃塞俄比亞等潛在市場，突破歐美高端市場。僅2015年，南瑞集團(tuán)實(shí)現(xiàn)絕緣子、電線電纜、變壓器等產(chǎn)品打入澳大利亞、肯尼亞、巴拉圭、馬拉維等市場，復(fù)合絕緣子產(chǎn)品成功遠(yuǎn)銷39個(gè)國家。今年年初，自主研制的110千伏等級(jí)智能化移動(dòng)變電站成功中標(biāo)埃塞俄比亞項(xiàng)目，打破了歐美企業(yè)在該類產(chǎn)品國際市場獨(dú)霸的局面。
在標(biāo)準(zhǔn)“走出去”方面，作為IERE（國際電力研究交流組織）董事會(huì)成員和IERE-TISAsia（技術(shù)問題和解決方案-亞洲區(qū)）核心組成員，南瑞集團(tuán)已經(jīng)發(fā)起并主導(dǎo)制定智能調(diào)度支持系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、電動(dòng)汽車換電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，參與了IEC（國際電工委員會(huì)）所有與柔性直流技術(shù)相關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn)制定，并主導(dǎo)了我國唯一的柔性直流國家標(biāo)準(zhǔn)和4項(xiàng)特高壓直流換流閥國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
南瑞集團(tuán)成功完成的和目前正在跟蹤的國際重大項(xiàng)目
在亞洲地區(qū)，南瑞集團(tuán)累計(jì)承接泰國81座變電站新建或改造工程，MEA市場占有率達(dá)54%。菲律賓、泰國等國家光伏總包項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)容量超過20萬千瓦，成為該地區(qū)最有實(shí)力的光伏總包商之一。承建老撾國家電力調(diào)度中心，為老撾建立了全新的電力調(diào)度系統(tǒng)。
在南美地區(qū)，完成巴西集控中心調(diào)度系統(tǒng)項(xiàng)目，簽約委內(nèi)瑞拉國調(diào)項(xiàng)目，穩(wěn)步拓展調(diào)度市場。
在非洲地區(qū)，相繼承接從132千伏到400千伏不同電壓等級(jí)的輸變電工程總包項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了該地區(qū)輸變電工程全電壓等級(jí)覆蓋。
目前，南瑞集團(tuán)正積極跟蹤巴西美麗山水電特高壓直流送出二期項(xiàng)目，為國家電網(wǎng)公司提供有力的技術(shù)支撐。積極跟蹤英法柔性直流等歐洲多個(gè)跨國家、跨區(qū)域高壓直流輸電項(xiàng)目，期望通過一攬子柔性直流工程，真正實(shí)現(xiàn)我們自主研發(fā)的換流閥、直流控保、相關(guān)一次設(shè)備等核心技術(shù)及成套裝備向歐洲高端市場輸出。
南瑞集團(tuán)應(yīng)對國際市場與國內(nèi)市場
國際化要求電工裝備企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)出符合不同市場技術(shù)要求以及區(qū)域習(xí)慣的產(chǎn)品，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的國際化和本地化是第一位的，商業(yè)運(yùn)作模式的差異是第二位的。南瑞集團(tuán)一方面正加快產(chǎn)品國際化，另一方面大力提升設(shè)備集成和工程總承包能力。
在產(chǎn)品國際化方面，南瑞集團(tuán)持續(xù)開展產(chǎn)品技術(shù)提升、資質(zhì)培育及質(zhì)量控制工作，控制保護(hù)、電網(wǎng)調(diào)度、電力電子、清潔能源等優(yōu)勢專業(yè)領(lǐng)域形成海外適推系列產(chǎn)品和成套解決方案，截至今年1季度，11類產(chǎn)品獲得131項(xiàng)國際認(rèn)證，5類產(chǎn)品通過52項(xiàng)入網(wǎng)測試，累計(jì)取得54個(gè)國家商標(biāo)注冊證書，建立內(nèi)部產(chǎn)品檢測和出口許可管理體系。
在總包方面，南瑞集團(tuán)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和生產(chǎn)能力，關(guān)鍵在于整合各產(chǎn)業(yè)板塊資源，實(shí)現(xiàn)整體合力最大化。我們通過國際業(yè)務(wù)體系調(diào)整及建立配套保障機(jī)制，整合海外直銷資源，把握海外市場營銷、售前技術(shù)支持、項(xiàng)目執(zhí)行、自有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供貨等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成分工明確、高效協(xié)同的運(yùn)作機(jī)制。
產(chǎn)品國際化和總包能力提升是南瑞集團(tuán)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。但國際化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要多方合力共同推動(dòng)。只有研發(fā)國際化，才能產(chǎn)品國際化；只有管理國際化，才能適應(yīng)國際市場運(yùn)作模式。南瑞集團(tuán)正積極推動(dòng)研發(fā)、銷售、工程、金融及商業(yè)模式支撐等多項(xiàng)工作，形成資本、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的綜合競爭優(yōu)勢。
南瑞集團(tuán)解決開拓國際市場的主要困難
對于南瑞集團(tuán)來說，國際化面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇一樣多，但我們堅(jiān)信國際化道路的正確性，在克服困難、解決問題的過程中，不斷提升能力、壯大自己。
比如由于投入大、耗時(shí)長、收益慢，集團(tuán)下屬部分產(chǎn)業(yè)單位對國際市場預(yù)期容量及盈利水平信心不足，主動(dòng)開展產(chǎn)品對標(biāo)、直面全球市場競爭的動(dòng)力不夠。針對這一現(xiàn)狀，我們將建立貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品國際化考核體系，提高自有產(chǎn)品國際業(yè)務(wù)指標(biāo)在產(chǎn)業(yè)單位年度考核中的比例，進(jìn)一步加大國際化新產(chǎn)品研發(fā)和銷售的獎(jiǎng)勵(lì)力度。
對國際市場需求的把握方面，目前主要存在兩方面問題，一是對國際行業(yè)動(dòng)態(tài)、先進(jìn)技術(shù)跟蹤、分析、吸收能力較弱，二是產(chǎn)品需求收集渠道缺乏，需求分析的深度和準(zhǔn)確性不足，難以合理制訂產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)計(jì)劃。針對這兩方面問題，南瑞集團(tuán)組建了專業(yè)的海外產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)國際市場需求調(diào)研、技術(shù)對標(biāo)和專業(yè)宣講，參與研發(fā)需求立項(xiàng)評審，組織開展國際認(rèn)證、入網(wǎng)測試和配套資料編制，承擔(dān)產(chǎn)品線銷售指標(biāo)。
在人才方面，我們目前還缺乏專職的國際產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由此帶來了對海外需求響應(yīng)不及時(shí)，研發(fā)立項(xiàng)和執(zhí)行緩慢，研發(fā)進(jìn)度和成果難以跟蹤考核等問題。為解決這些問題，南瑞集團(tuán)試點(diǎn)組建專職國際產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，受產(chǎn)業(yè)單位和營銷單位雙維度考核，快速響應(yīng)國際化需求，將國際化需求納入產(chǎn)品適應(yīng)性改造和新產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)研發(fā)進(jìn)度的督促與考核。最近，我們還引進(jìn)了兩名外籍專家，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)的國際化工作。
南瑞集團(tuán)的國際化發(fā)展
南瑞集團(tuán)將以支撐公司系統(tǒng)內(nèi)重大海外工程為依托，選派優(yōu)秀員工服務(wù)公司駐外辦事機(jī)構(gòu)及旗下海外企業(yè)開展國際化工作。同時(shí)強(qiáng)化與國內(nèi)各大總包商的交流合作，與葛洲壩國際、中航國際、中水建、中電建、廣東設(shè)計(jì)院、昆明水電勘測設(shè)計(jì)院等國內(nèi)各大總包商開展走訪交流，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)渠道資源，抱團(tuán)出海。
對于海外重點(diǎn)市場，南瑞集團(tuán)將大力推進(jìn)海外子公司及辦事處建設(shè)，加快本地化生產(chǎn)。目前，我們正在泰國試點(diǎn)開展工程服務(wù)人員本地化，并研究與合作伙伴海外合資建廠，研究與泰國開展技術(shù)合作，推動(dòng)非晶合金變壓器、屏柜、絕緣子等產(chǎn)品在泰國實(shí)現(xiàn)組裝銷售，推動(dòng)產(chǎn)能輸出。
在海外股權(quán)收購方面，重點(diǎn)圍繞智能制造、需求側(cè)管理、水處理、節(jié)能改造、儲(chǔ)能、直流電纜等領(lǐng)域，建立與產(chǎn)業(yè)單位雙向聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，推動(dòng)開展高新技術(shù)企業(yè)并購。
南瑞集團(tuán)的下一步
下一步，南瑞集團(tuán)將緊跟公司國際化步伐，探索全球化戰(zhàn)略布局、全球化市場開拓、全球化資源配置，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)海外布局為重點(diǎn)，持續(xù)深化自有產(chǎn)品銷售、新設(shè)企業(yè)和股權(quán)收購三種拓展模式，加快提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、整體方案解決和項(xiàng)目執(zhí)行三種能力，加快推進(jìn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)、人才、管理、品牌、服務(wù)全方位國際化，全面提高國際業(yè)務(wù)盈利水平。
一是大力推動(dòng)重點(diǎn)海外項(xiàng)目落地，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在國際市場樹立口碑。公司國際業(yè)務(wù)的拓展為南瑞集團(tuán)“走出去”提供了機(jī)遇和廣闊的市場空間，南瑞集團(tuán)將加快推進(jìn)巴西美麗山二期、巴基斯坦直流、英法柔性輸電等重點(diǎn)項(xiàng)目，確保亞洲、非洲和澳大利亞等地區(qū)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目落地。提高電力電子、光伏產(chǎn)品在非洲、南美洲等區(qū)域市場份額，提升工程設(shè)計(jì)、電網(wǎng)運(yùn)維、咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)比重，實(shí)現(xiàn)水處理領(lǐng)域市場突破。
二是加快本地化業(yè)務(wù)布局。開展優(yōu)勢市場本地化營銷及工程服務(wù)，制定菲律賓本地化方案，籌建泰國子公司，建設(shè)蒙古國辦事處，建立規(guī)范的外籍員工聘用制度，提高當(dāng)?shù)厝藛T比重。推進(jìn)控制保護(hù)、絕緣子等優(yōu)勢產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)配電、節(jié)能、水處理、儲(chǔ)能并購項(xiàng)目落地。
三是提升海外項(xiàng)目執(zhí)行及盈利水平。加快建立造價(jià)、施工、金融等專業(yè)高端人才引進(jìn)、培育、交流機(jī)制，建設(shè)職能細(xì)分、管理集中的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格執(zhí)行海外項(xiàng)目評審、執(zhí)行、采購及項(xiàng)目經(jīng)理管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量及執(zhí)行管控，組織開展重大項(xiàng)目后評估，提高項(xiàng)目盈利及風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
四是全面支撐公司國際標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。扎實(shí)推進(jìn)牽頭的5項(xiàng)IEC標(biāo)準(zhǔn)和3項(xiàng)CIGRE（國際大電網(wǎng)委員會(huì)）技術(shù)報(bào)告編制，確保按期發(fā)布。加快推動(dòng)智能調(diào)度、電網(wǎng)穩(wěn)定控制和電動(dòng)汽車等優(yōu)勢技術(shù)領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)，積極謀劃移動(dòng)變電站、柔性交/直流輸電等領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)。全力做好公司舉辦的IEC中國首席執(zhí)行官圓桌會(huì)議的支撐服務(wù)。
南瑞集團(tuán)國際化工作取得的成果
國際化是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，近年來，南瑞集團(tuán)統(tǒng)籌利用國際、國內(nèi)兩種資源，以加快技術(shù)、裝備“走出去”與標(biāo)準(zhǔn)、品牌“走出去”并舉，大力實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升國際話語權(quán)和品牌影響力。
2015年，南瑞集團(tuán)簽訂國際業(yè)務(wù)合同36.66億元，同比增長3.94%，實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入14.12億元，同比增長93.69%，近三年，南瑞集團(tuán)海外營業(yè)收入復(fù)合增長率為30.27%。
從整體來看，目前南瑞集團(tuán)已在巴西、印度建成生產(chǎn)制造工廠，在美國、印尼、泰國、肯尼亞等國設(shè)立23家海外分支機(jī)構(gòu)，電力電子、控制保護(hù)、變壓器、電站輔機(jī)、水電等自有產(chǎn)品銷往85個(gè)國家，基本建成覆蓋世界主要地區(qū)的海外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
從地區(qū)分布和產(chǎn)品類別來看，南瑞集團(tuán)國際化既抓住重點(diǎn)，每年又實(shí)現(xiàn)新的突破。這幾年，我們深耕泰國、巴西等成熟市場，拓展澳大利亞、巴基斯坦、蒙古等新興市場，開拓肯尼亞、埃塞俄比亞等潛在市場，突破歐美高端市場。僅2015年，南瑞集團(tuán)實(shí)現(xiàn)絕緣子、電線電纜、變壓器等產(chǎn)品打入澳大利亞、肯尼亞、巴拉圭、馬拉維等市場，復(fù)合絕緣子產(chǎn)品成功遠(yuǎn)銷39個(gè)國家。今年年初，自主研制的110千伏等級(jí)智能化移動(dòng)變電站成功中標(biāo)埃塞俄比亞項(xiàng)目，打破了歐美企業(yè)在該類產(chǎn)品國際市場獨(dú)霸的局面。
在標(biāo)準(zhǔn)“走出去”方面，作為IERE（國際電力研究交流組織）董事會(huì)成員和IERE-TISAsia（技術(shù)問題和解決方案-亞洲區(qū)）核心組成員，南瑞集團(tuán)已經(jīng)發(fā)起并主導(dǎo)制定智能調(diào)度支持系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、電動(dòng)汽車換電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，參與了IEC（國際電工委員會(huì)）所有與柔性直流技術(shù)相關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn)制定，并主導(dǎo)了我國唯一的柔性直流國家標(biāo)準(zhǔn)和4項(xiàng)特高壓直流換流閥國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
南瑞集團(tuán)成功完成的和目前正在跟蹤的國際重大項(xiàng)目
在亞洲地區(qū)，南瑞集團(tuán)累計(jì)承接泰國81座變電站新建或改造工程，MEA市場占有率達(dá)54%。菲律賓、泰國等國家光伏總包項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)容量超過20萬千瓦，成為該地區(qū)最有實(shí)力的光伏總包商之一。承建老撾國家電力調(diào)度中心，為老撾建立了全新的電力調(diào)度系統(tǒng)。
在南美地區(qū)，完成巴西集控中心調(diào)度系統(tǒng)項(xiàng)目，簽約委內(nèi)瑞拉國調(diào)項(xiàng)目，穩(wěn)步拓展調(diào)度市場。
在非洲地區(qū)，相繼承接從132千伏到400千伏不同電壓等級(jí)的輸變電工程總包項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了該地區(qū)輸變電工程全電壓等級(jí)覆蓋。
目前，南瑞集團(tuán)正積極跟蹤巴西美麗山水電特高壓直流送出二期項(xiàng)目，為國家電網(wǎng)公司提供有力的技術(shù)支撐。積極跟蹤英法柔性直流等歐洲多個(gè)跨國家、跨區(qū)域高壓直流輸電項(xiàng)目，期望通過一攬子柔性直流工程，真正實(shí)現(xiàn)我們自主研發(fā)的換流閥、直流控保、相關(guān)一次設(shè)備等核心技術(shù)及成套裝備向歐洲高端市場輸出。
南瑞集團(tuán)應(yīng)對國際市場與國內(nèi)市場
國際化要求電工裝備企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)出符合不同市場技術(shù)要求以及區(qū)域習(xí)慣的產(chǎn)品，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的國際化和本地化是第一位的，商業(yè)運(yùn)作模式的差異是第二位的。南瑞集團(tuán)一方面正加快產(chǎn)品國際化，另一方面大力提升設(shè)備集成和工程總承包能力。
在產(chǎn)品國際化方面，南瑞集團(tuán)持續(xù)開展產(chǎn)品技術(shù)提升、資質(zhì)培育及質(zhì)量控制工作，控制保護(hù)、電網(wǎng)調(diào)度、電力電子、清潔能源等優(yōu)勢專業(yè)領(lǐng)域形成海外適推系列產(chǎn)品和成套解決方案，截至今年1季度，11類產(chǎn)品獲得131項(xiàng)國際認(rèn)證，5類產(chǎn)品通過52項(xiàng)入網(wǎng)測試，累計(jì)取得54個(gè)國家商標(biāo)注冊證書，建立內(nèi)部產(chǎn)品檢測和出口許可管理體系。
在總包方面，南瑞集團(tuán)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和生產(chǎn)能力，關(guān)鍵在于整合各產(chǎn)業(yè)板塊資源，實(shí)現(xiàn)整體合力最大化。我們通過國際業(yè)務(wù)體系調(diào)整及建立配套保障機(jī)制，整合海外直銷資源，把握海外市場營銷、售前技術(shù)支持、項(xiàng)目執(zhí)行、自有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供貨等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成分工明確、高效協(xié)同的運(yùn)作機(jī)制。
產(chǎn)品國際化和總包能力提升是南瑞集團(tuán)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。但國際化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要多方合力共同推動(dòng)。只有研發(fā)國際化，才能產(chǎn)品國際化；只有管理國際化，才能適應(yīng)國際市場運(yùn)作模式。南瑞集團(tuán)正積極推動(dòng)研發(fā)、銷售、工程、金融及商業(yè)模式支撐等多項(xiàng)工作，形成資本、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的綜合競爭優(yōu)勢。
南瑞集團(tuán)解決開拓國際市場的主要困難
對于南瑞集團(tuán)來說，國際化面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇一樣多，但我們堅(jiān)信國際化道路的正確性，在克服困難、解決問題的過程中，不斷提升能力、壯大自己。
比如由于投入大、耗時(shí)長、收益慢，集團(tuán)下屬部分產(chǎn)業(yè)單位對國際市場預(yù)期容量及盈利水平信心不足，主動(dòng)開展產(chǎn)品對標(biāo)、直面全球市場競爭的動(dòng)力不夠。針對這一現(xiàn)狀，我們將建立貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品國際化考核體系，提高自有產(chǎn)品國際業(yè)務(wù)指標(biāo)在產(chǎn)業(yè)單位年度考核中的比例，進(jìn)一步加大國際化新產(chǎn)品研發(fā)和銷售的獎(jiǎng)勵(lì)力度。
對國際市場需求的把握方面，目前主要存在兩方面問題，一是對國際行業(yè)動(dòng)態(tài)、先進(jìn)技術(shù)跟蹤、分析、吸收能力較弱，二是產(chǎn)品需求收集渠道缺乏，需求分析的深度和準(zhǔn)確性不足，難以合理制訂產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)計(jì)劃。針對這兩方面問題，南瑞集團(tuán)組建了專業(yè)的海外產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)國際市場需求調(diào)研、技術(shù)對標(biāo)和專業(yè)宣講，參與研發(fā)需求立項(xiàng)評審，組織開展國際認(rèn)證、入網(wǎng)測試和配套資料編制，承擔(dān)產(chǎn)品線銷售指標(biāo)。
在人才方面，我們目前還缺乏專職的國際產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由此帶來了對海外需求響應(yīng)不及時(shí)，研發(fā)立項(xiàng)和執(zhí)行緩慢，研發(fā)進(jìn)度和成果難以跟蹤考核等問題。為解決這些問題，南瑞集團(tuán)試點(diǎn)組建專職國際產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，受產(chǎn)業(yè)單位和營銷單位雙維度考核，快速響應(yīng)國際化需求，將國際化需求納入產(chǎn)品適應(yīng)性改造和新產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)研發(fā)進(jìn)度的督促與考核。最近，我們還引進(jìn)了兩名外籍專家，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)的國際化工作。
南瑞集團(tuán)的國際化發(fā)展
南瑞集團(tuán)將以支撐公司系統(tǒng)內(nèi)重大海外工程為依托，選派優(yōu)秀員工服務(wù)公司駐外辦事機(jī)構(gòu)及旗下海外企業(yè)開展國際化工作。同時(shí)強(qiáng)化與國內(nèi)各大總包商的交流合作，與葛洲壩國際、中航國際、中水建、中電建、廣東設(shè)計(jì)院、昆明水電勘測設(shè)計(jì)院等國內(nèi)各大總包商開展走訪交流，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)渠道資源，抱團(tuán)出海。
對于海外重點(diǎn)市場，南瑞集團(tuán)將大力推進(jìn)海外子公司及辦事處建設(shè)，加快本地化生產(chǎn)。目前，我們正在泰國試點(diǎn)開展工程服務(wù)人員本地化，并研究與合作伙伴海外合資建廠，研究與泰國開展技術(shù)合作，推動(dòng)非晶合金變壓器、屏柜、絕緣子等產(chǎn)品在泰國實(shí)現(xiàn)組裝銷售，推動(dòng)產(chǎn)能輸出。
在海外股權(quán)收購方面，重點(diǎn)圍繞智能制造、需求側(cè)管理、水處理、節(jié)能改造、儲(chǔ)能、直流電纜等領(lǐng)域，建立與產(chǎn)業(yè)單位雙向聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，推動(dòng)開展高新技術(shù)企業(yè)并購。
南瑞集團(tuán)的下一步
下一步，南瑞集團(tuán)將緊跟公司國際化步伐，探索全球化戰(zhàn)略布局、全球化市場開拓、全球化資源配置，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)海外布局為重點(diǎn)，持續(xù)深化自有產(chǎn)品銷售、新設(shè)企業(yè)和股權(quán)收購三種拓展模式，加快提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、整體方案解決和項(xiàng)目執(zhí)行三種能力，加快推進(jìn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)、人才、管理、品牌、服務(wù)全方位國際化，全面提高國際業(yè)務(wù)盈利水平。
一是大力推動(dòng)重點(diǎn)海外項(xiàng)目落地，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在國際市場樹立口碑。公司國際業(yè)務(wù)的拓展為南瑞集團(tuán)“走出去”提供了機(jī)遇和廣闊的市場空間，南瑞集團(tuán)將加快推進(jìn)巴西美麗山二期、巴基斯坦直流、英法柔性輸電等重點(diǎn)項(xiàng)目，確保亞洲、非洲和澳大利亞等地區(qū)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目落地。提高電力電子、光伏產(chǎn)品在非洲、南美洲等區(qū)域市場份額，提升工程設(shè)計(jì)、電網(wǎng)運(yùn)維、咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)比重，實(shí)現(xiàn)水處理領(lǐng)域市場突破。
二是加快本地化業(yè)務(wù)布局。開展優(yōu)勢市場本地化營銷及工程服務(wù)，制定菲律賓本地化方案，籌建泰國子公司，建設(shè)蒙古國辦事處，建立規(guī)范的外籍員工聘用制度，提高當(dāng)?shù)厝藛T比重。推進(jìn)控制保護(hù)、絕緣子等優(yōu)勢產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)配電、節(jié)能、水處理、儲(chǔ)能并購項(xiàng)目落地。
三是提升海外項(xiàng)目執(zhí)行及盈利水平。加快建立造價(jià)、施工、金融等專業(yè)高端人才引進(jìn)、培育、交流機(jī)制，建設(shè)職能細(xì)分、管理集中的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格執(zhí)行海外項(xiàng)目評審、執(zhí)行、采購及項(xiàng)目經(jīng)理管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量及執(zhí)行管控，組織開展重大項(xiàng)目后評估，提高項(xiàng)目盈利及風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
四是全面支撐公司國際標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。扎實(shí)推進(jìn)牽頭的5項(xiàng)IEC標(biāo)準(zhǔn)和3項(xiàng)CIGRE（國際大電網(wǎng)委員會(huì)）技術(shù)報(bào)告編制，確保按期發(fā)布。加快推動(dòng)智能調(diào)度、電網(wǎng)穩(wěn)定控制和電動(dòng)汽車等優(yōu)勢技術(shù)領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)，積極謀劃移動(dòng)變電站、柔性交/直流輸電等領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)。全力做好公司舉辦的IEC中國首席執(zhí)行官圓桌會(huì)議的支撐服務(wù)。
