據(jù)了解，靈州-紹興特高壓直流輸電工程是貫徹國家“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”、擴(kuò)大“西電東送”規(guī)模、落實(shí)加強(qiáng)霧霾及大氣污染防治工作的一項(xiàng)戰(zhàn)略性工程。該工程建成后，將形成8000兆瓦的輸電能力，顯著提升能源大范圍優(yōu)化配置，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。錫盟－山東1000kV特高壓交流輸變電工程對于滿足京津冀魯?shù)貐^(qū)電力負(fù)荷增長的需要，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，推進(jìn)內(nèi)蒙古錫盟能源基地開發(fā)具有重要意義。兩項(xiàng)工程承擔(dān)著國家電網(wǎng)公司重要的送電任務(wù)，對設(shè)備的可靠性要求極高。其中，靈州-紹興特高壓直流輸電工程送端項(xiàng)目地——靈州站，輸電系統(tǒng)網(wǎng)側(cè)電壓等級為750kV，屬世界同行業(yè)首次采用這一電壓等級。

　　本次獲得國家電網(wǎng)公司交、直流兩個(gè)項(xiàng)目大訂單，再次證明用戶對天威保變特高壓直流、交流產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)與制造能力的認(rèn)可與信任。天威保變公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢與特點(diǎn)，嚴(yán)格按合同要求完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工作，以更高的質(zhì)量、更好的性能、更可靠的產(chǎn)品贏得用戶信賴，同時(shí)進(jìn)一步提升公司市場形象，叫響“天威”輸變電品牌，為獲得更大市場份額奠定可靠基礎(chǔ)。

　　今年以來，天威保變公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司對于市場開拓工作的總體部署，堅(jiān)持“搶占高端、穩(wěn)住中低端”的發(fā)展定位，緊緊圍繞“提升市場占有率、多拿訂單、拿好訂單”的工作目標(biāo)，多措并舉，主動出擊，組成多個(gè)市場攻關(guān)小組，深入分析市場，認(rèn)真研究市場，同時(shí)與同行業(yè)競爭對手進(jìn)行對標(biāo)，不斷改進(jìn)和完善市場投標(biāo)體系，規(guī)范指導(dǎo)市場報(bào)價(jià)，保證訂單數(shù)量和利益最大化。公司進(jìn)一步強(qiáng)化對國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和主要電源公司等重點(diǎn)市場的攻關(guān)力度，多點(diǎn)開花尋求突破，從源頭保證訂單質(zhì)量。持續(xù)跟進(jìn)特高壓、直流、核電等重大項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)工作，采取多種運(yùn)作模式，在穩(wěn)步提升市場占有率的同時(shí)重點(diǎn)增加高利潤產(chǎn)品訂單。截至目前，天威保變今年已累計(jì)新增訂貨6655萬千伏安，合同總價(jià)約30.9億元，同比提高26.5％。

　　天威保變公司還創(chuàng)新市場營銷模式，持續(xù)推進(jìn)全員銷售理念，確保全年訂貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是完善計(jì)劃管理體系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品履約率；強(qiáng)化售后服務(wù)管理，進(jìn)一步提高一次安裝合格率，為市場開拓提供強(qiáng)力支撐。二是進(jìn)一步完善投標(biāo)報(bào)價(jià)體系，為投標(biāo)提供決策支撐。三是完善績效管理激勵(lì)機(jī)制，通過強(qiáng)化考核，逐步形成市場訂單倒逼降本增效的管理機(jī)制。四是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)和工作能力，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一系列卓有成效的工作，提升了天威保變市場形象和美譽(yù)度，為公司擴(kuò)大市場份額、獲取更多、更優(yōu)質(zhì)訂單提供了有力支持。