一家跨國(guó)公司在它的本土異常成功，來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)自然而然地獲得成功嗎?答案當(dāng)然不是絕對(duì)的，當(dāng)我讀到《不一樣的25年》這本講述施耐德電氣中國(guó)故事的書(shū)時(shí)，更加確認(rèn)這種成功不是想當(dāng)然的，成功的條件要遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜得多。
施耐德電氣大概是因?yàn)樗幍男袠I(yè)的原因，普通中國(guó)人并不一定能意識(shí)到它的存在，盡管它的一項(xiàng)創(chuàng)新是把拉繩開(kāi)關(guān)換成了墻面開(kāi)關(guān)，把保險(xiǎn)絲換成了微型斷路器，而這些已經(jīng)深刻地影響到了我們每一個(gè)人。相反，作為讀者我們更多地看到施耐德大概是在施耐德和中國(guó)的本土企業(yè)德力西聯(lián)姻的故事，還有后來(lái)風(fēng)波不斷的施耐德和雷士照明的另一段故事。
施耐德電氣其實(shí)和中國(guó)很有淵源，1896年7月的一天，法國(guó)政府刻意安排來(lái)訪的李鴻章參觀了當(dāng)時(shí)法國(guó)最為重要的軍火工業(yè)企業(yè)——施耐德公司，對(duì)于這位中國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中的重要人物，法國(guó)人希望這家生產(chǎn)法國(guó)第一輛火車機(jī)車也是世界上第一艘蒸汽戰(zhàn)艦制造者的企業(yè)會(huì)引起他的興趣。這次參觀體現(xiàn)了法國(guó)人的遠(yuǎn)見(jiàn)。
關(guān)于施耐德的一個(gè)更有意思的故事是，在李鴻章到訪23年之后的1919年，這家公司里來(lái)了一位中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中更重要的人物，一名叫做鄧希賢的年輕留學(xué)生成為了施耐德下屬工廠里的一名軋鋼工人，他以此來(lái)完成他的勤工儉學(xué)生涯，他就是多年之后的開(kāi)啟中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的鄧小平。
這些都是故事，施耐德真正在中國(guó)扎根落地還是在鄧小平開(kāi)啟市場(chǎng)化道路之后。1987年，施耐德在中國(guó)的第一個(gè)合資公司——天津梅蘭日蘭開(kāi)業(yè);1995年施耐德中國(guó)公司成立，開(kāi)始了一輪在中國(guó)的大規(guī)模投資;2000年在北京、上海和廣州建立物流中心;2005年在上海建立中國(guó)研發(fā)中心;2007年全面實(shí)施節(jié)能增效戰(zhàn)略，與德力西集團(tuán)成立合資公司，鞏固中國(guó)低壓電器市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;2010年，施耐德亞太總部遷至北京，進(jìn)一步提升中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位;2012年，施耐德又在武漢大舉投資，推進(jìn)它在中國(guó)的中西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
應(yīng)該說(shuō)，《不一樣的25年》并不是一個(gè)關(guān)于施耐德在中國(guó)歷程的簡(jiǎn)單的回顧。按照施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王潔的說(shuō)法，施耐德在這本書(shū)里面傾注了三個(gè)目標(biāo)。
第一是通過(guò)回顧過(guò)去，來(lái)感謝所有的合作伙伴以及客戶;第二，是施耐德電氣想為自己在中國(guó)的本土化進(jìn)程做一個(gè)小結(jié);第三，也是希望這樣一個(gè)文庫(kù)，可以幫助媒體人以及普通人更好地了解施耐德，看到這家公司背后的故事，看到施耐德公司中的人。
如果是這樣三個(gè)目標(biāo)，我覺(jué)得基本都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的效果。而我們作為旁觀者，其實(shí)還可以從中得到更多。就舉上面王潔提到的第二個(gè)目標(biāo)，施耐德的本土化小結(jié)，這何嘗不可以成為中國(guó)的公司走出去時(shí)可以參照的成功案例呢?
“一個(gè)外國(guó)公司人生地不熟地來(lái)到中國(guó)的土地上，如何通過(guò)與合作伙伴的合作，本土化，發(fā)掘客戶需求，順應(yīng)客戶市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)展到今天的規(guī)?！，F(xiàn)在有很多的國(guó)企以及大的民營(yíng)企業(yè)也走向世界，這本書(shū)將來(lái)也會(huì)給他們提供借鑒。他們到了外國(guó)其實(shí)也需要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程：了解市場(chǎng)，知曉政策，遵守法律，發(fā)展當(dāng)?shù)貑T工，開(kāi)發(fā)適合于當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品。”這樣的話是發(fā)自肺腑的，這也是大大小小中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該讀一讀施耐德中國(guó)故事的重要原因所在。
話又說(shuō)回來(lái)，在《不一樣的25年》中我們處處都可以看到施耐德的本土化實(shí)踐，這還是施耐德中國(guó)得以成功的根本原因之一，另外一個(gè)更加根本的原因，我覺(jué)得恐怕還得說(shuō)是施耐德扎根中國(guó)的順勢(shì)而為。
施耐德電氣集團(tuán)主席趙國(guó)華講的他和施耐德公司的這25年來(lái)的一些經(jīng)歷，正印證了這一點(diǎn)，一家好的國(guó)際企業(yè)，一個(gè)好的本土化戰(zhàn)略，更需要一個(gè)蓬勃向上的市場(chǎng)才能綻放出最好的果實(shí)。
一開(kāi)始的投入是需要眼光和膽識(shí)的。1987年，當(dāng)施耐德集團(tuán)決定在中國(guó)設(shè)立第一家合資工廠的時(shí)候，未曾料到當(dāng)年一個(gè)僅有幾十個(gè)人的小廠，會(huì)成長(zhǎng)為今天業(yè)績(jī)總額位居集團(tuán)第二，員工總數(shù)集團(tuán)第一的本土企業(yè)。用趙國(guó)華的話說(shuō)，“幸運(yùn)的是，集團(tuán)投資中國(guó)，全力支持施耐德電氣中國(guó)發(fā)展的決心和信心，一如既往，從未改變。過(guò)去25年，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以迅雷[微博]之勢(shì)震驚世界時(shí)，施耐德電氣中國(guó)同樣以驕人的業(yè)績(jī)，向集團(tuán)呈上了一份超乎意料的驚喜。”
施耐德電氣大概是因?yàn)樗幍男袠I(yè)的原因，普通中國(guó)人并不一定能意識(shí)到它的存在，盡管它的一項(xiàng)創(chuàng)新是把拉繩開(kāi)關(guān)換成了墻面開(kāi)關(guān)，把保險(xiǎn)絲換成了微型斷路器，而這些已經(jīng)深刻地影響到了我們每一個(gè)人。相反，作為讀者我們更多地看到施耐德大概是在施耐德和中國(guó)的本土企業(yè)德力西聯(lián)姻的故事，還有后來(lái)風(fēng)波不斷的施耐德和雷士照明的另一段故事。
施耐德電氣其實(shí)和中國(guó)很有淵源，1896年7月的一天，法國(guó)政府刻意安排來(lái)訪的李鴻章參觀了當(dāng)時(shí)法國(guó)最為重要的軍火工業(yè)企業(yè)——施耐德公司，對(duì)于這位中國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中的重要人物，法國(guó)人希望這家生產(chǎn)法國(guó)第一輛火車機(jī)車也是世界上第一艘蒸汽戰(zhàn)艦制造者的企業(yè)會(huì)引起他的興趣。這次參觀體現(xiàn)了法國(guó)人的遠(yuǎn)見(jiàn)。
關(guān)于施耐德的一個(gè)更有意思的故事是，在李鴻章到訪23年之后的1919年，這家公司里來(lái)了一位中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中更重要的人物，一名叫做鄧希賢的年輕留學(xué)生成為了施耐德下屬工廠里的一名軋鋼工人，他以此來(lái)完成他的勤工儉學(xué)生涯，他就是多年之后的開(kāi)啟中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的鄧小平。
這些都是故事，施耐德真正在中國(guó)扎根落地還是在鄧小平開(kāi)啟市場(chǎng)化道路之后。1987年，施耐德在中國(guó)的第一個(gè)合資公司——天津梅蘭日蘭開(kāi)業(yè);1995年施耐德中國(guó)公司成立，開(kāi)始了一輪在中國(guó)的大規(guī)模投資;2000年在北京、上海和廣州建立物流中心;2005年在上海建立中國(guó)研發(fā)中心;2007年全面實(shí)施節(jié)能增效戰(zhàn)略，與德力西集團(tuán)成立合資公司，鞏固中國(guó)低壓電器市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;2010年，施耐德亞太總部遷至北京，進(jìn)一步提升中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位;2012年，施耐德又在武漢大舉投資，推進(jìn)它在中國(guó)的中西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
應(yīng)該說(shuō)，《不一樣的25年》并不是一個(gè)關(guān)于施耐德在中國(guó)歷程的簡(jiǎn)單的回顧。按照施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王潔的說(shuō)法，施耐德在這本書(shū)里面傾注了三個(gè)目標(biāo)。
第一是通過(guò)回顧過(guò)去，來(lái)感謝所有的合作伙伴以及客戶;第二，是施耐德電氣想為自己在中國(guó)的本土化進(jìn)程做一個(gè)小結(jié);第三，也是希望這樣一個(gè)文庫(kù)，可以幫助媒體人以及普通人更好地了解施耐德，看到這家公司背后的故事，看到施耐德公司中的人。
如果是這樣三個(gè)目標(biāo)，我覺(jué)得基本都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的效果。而我們作為旁觀者，其實(shí)還可以從中得到更多。就舉上面王潔提到的第二個(gè)目標(biāo)，施耐德的本土化小結(jié)，這何嘗不可以成為中國(guó)的公司走出去時(shí)可以參照的成功案例呢?
“一個(gè)外國(guó)公司人生地不熟地來(lái)到中國(guó)的土地上，如何通過(guò)與合作伙伴的合作，本土化，發(fā)掘客戶需求，順應(yīng)客戶市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)展到今天的規(guī)?！，F(xiàn)在有很多的國(guó)企以及大的民營(yíng)企業(yè)也走向世界，這本書(shū)將來(lái)也會(huì)給他們提供借鑒。他們到了外國(guó)其實(shí)也需要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程：了解市場(chǎng)，知曉政策，遵守法律，發(fā)展當(dāng)?shù)貑T工，開(kāi)發(fā)適合于當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品。”這樣的話是發(fā)自肺腑的，這也是大大小小中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該讀一讀施耐德中國(guó)故事的重要原因所在。
話又說(shuō)回來(lái)，在《不一樣的25年》中我們處處都可以看到施耐德的本土化實(shí)踐，這還是施耐德中國(guó)得以成功的根本原因之一，另外一個(gè)更加根本的原因，我覺(jué)得恐怕還得說(shuō)是施耐德扎根中國(guó)的順勢(shì)而為。
施耐德電氣集團(tuán)主席趙國(guó)華講的他和施耐德公司的這25年來(lái)的一些經(jīng)歷，正印證了這一點(diǎn)，一家好的國(guó)際企業(yè)，一個(gè)好的本土化戰(zhàn)略，更需要一個(gè)蓬勃向上的市場(chǎng)才能綻放出最好的果實(shí)。
一開(kāi)始的投入是需要眼光和膽識(shí)的。1987年，當(dāng)施耐德集團(tuán)決定在中國(guó)設(shè)立第一家合資工廠的時(shí)候，未曾料到當(dāng)年一個(gè)僅有幾十個(gè)人的小廠，會(huì)成長(zhǎng)為今天業(yè)績(jī)總額位居集團(tuán)第二，員工總數(shù)集團(tuán)第一的本土企業(yè)。用趙國(guó)華的話說(shuō)，“幸運(yùn)的是，集團(tuán)投資中國(guó)，全力支持施耐德電氣中國(guó)發(fā)展的決心和信心，一如既往，從未改變。過(guò)去25年，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以迅雷[微博]之勢(shì)震驚世界時(shí)，施耐德電氣中國(guó)同樣以驕人的業(yè)績(jī)，向集團(tuán)呈上了一份超乎意料的驚喜。”
