近日，國(guó)家電網(wǎng)公司公布了2013年輸變電設(shè)備集中規(guī)模招標(biāo)第二批項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果，天威保變公司、天威合變公司喜獲豐收。

　　天威保變公司一舉中標(biāo)22臺(tái)產(chǎn)品供貨合同，其中包括3臺(tái)750千伏電抗器、6臺(tái)500千伏變壓器、2臺(tái)330千伏變壓器和11臺(tái)220千伏變壓器，產(chǎn)品總?cè)萘亢嫌?jì)576萬(wàn)千伏安，中標(biāo)金額約1.87億元人民幣，刷新了自國(guó)家電網(wǎng)公司集中招標(biāo)限標(biāo)以來(lái)天威保變公司單次中標(biāo)量的最高紀(jì)錄。合變公司共中標(biāo)19臺(tái)110千伏級(jí)變壓器供貨合同，容量合計(jì)75.15萬(wàn)千伏安，中標(biāo)金額6131萬(wàn)元人民幣，合變公司實(shí)現(xiàn)了上海、內(nèi)蒙、山西、河南等地中標(biāo)零的突破。

　　今年以來(lái)，天威保變公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“聚焦市場(chǎng)”、輸變電主業(yè)“搶占高端，守住中低端”的要求，把開(kāi)拓市場(chǎng)搶訂單做為各項(xiàng)工作的重中之重，努力提高常規(guī)變壓器產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。公司以提升市場(chǎng)策劃能力為突破口，分層級(jí)與客戶對(duì)接溝通，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)并大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，確保特高壓交直流項(xiàng)目中標(biāo)率，同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮在電源項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，平衡好產(chǎn)品盈利能力與市場(chǎng)占有率的關(guān)系，進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷渠道，切實(shí)提高中標(biāo)率，努力爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)訂單。

　　天威保變公司、合變公司明確了銷售人員訂貨、回款責(zé)任，并提高了獎(jiǎng)勵(lì)力度，激發(fā)了銷售人員的工作積極性;進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目信息管理，跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷工作，督促各項(xiàng)措施的落實(shí)并定期考核;每月召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)，詳細(xì)分析總結(jié)市場(chǎng)工作，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，為訂貨和回款奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)銷售工作實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。