今年10月份，由廣西電力工業(yè)勘察設計研究院(簡稱“廣西院”)總承包的越南老街省寶安縣境內(nèi)永河水電站正式開工。該水電站設計為低水頭電站，安裝兩臺貫流式機組，總裝機21兆瓦。永河項目建成后將為越南老街省的工業(yè)發(fā)展提供電能，為老街省及西北地區(qū)電網(wǎng)系統(tǒng)供電。永河項目的順利開工，標志著該院在海外水電EPC市場上再奏凱歌。

　　近年來，廣西院充分發(fā)揮水電設計專業(yè)優(yōu)勢，牢牢把握毗鄰東南亞國家的地緣優(yōu)勢，在海外水電EPC的舞臺上長袖善舞，為該院的海外EPC業(yè)務開拓了一條寬廣的新路。

　　技術實力推開EPC市場之門

　　廣西院是全國唯一集水電、火電、電網(wǎng)、建筑勘察設計于一體的綜合性甲級勘察設計企業(yè)。歷經(jīng)幾代人的艱苦創(chuàng)業(yè)和五十五年的風雨洗禮，廣西院水電設計水平不斷提高，取得了驕人的業(yè)績，共設計建成100多座水電站。憑借在水電設計領域不斷刷新的記錄，該院三次捧起了國家勘察設計金獎的獎杯。如今的廣西院已發(fā)展成為廣西最大的綜合性勘察設計研究單位。

　　廣西院自1987年首次進入工程總承包領域以來，先后承接國內(nèi)外總承包項目30多項，涉及水電、火電、輸變電、工民建等領域，以設計優(yōu)勢拉動總承包業(yè)務發(fā)展，同時以總承包業(yè)務的擴大進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，有效帶動工程咨詢、監(jiān)理等其他業(yè)務發(fā)展。2003年，水電業(yè)務板塊就將國際市場放在優(yōu)先發(fā)展的位置，通過窗口公司的平臺及自身獨立開拓，在亞洲、非洲、南美洲、歐洲的20多個國家承攬咨詢、設計、工程總承包等業(yè)務22項，機組總?cè)萘?74萬千瓦。 “水電”加“國際”加“總承包”的組合成為廣西院近年來市場開拓的亮點。

　　從2004年初簽訂蘇丹麥洛維大壩工程咨詢合同開始，該院通過窗口公司初步探索海外市場空間，在2005年相繼獲得緬甸KUN水電站項目、緬甸KABAUNG水電站工程的設計工作后，終于以自身的實力獲得業(yè)主認可，于2006年簽署越南第一個水電EPC項目——昆江水電站。隨著2009年昆江水電站全部投產(chǎn)發(fā)電，廣西院在海外EPC市場上已逐漸建立起一整套規(guī)劃、咨詢、勘察設計、施工、設備供應等多層面的業(yè)務體系。

　　設計龍頭打造EPC模式之路

　　“我們的設計工作處于EPC項目的上游位置，行業(yè)內(nèi)領先的設計水平就是我們最大的優(yōu)勢。”廣西院院長林國朝一語中的，道出了贏得EPC項目的核心競爭力。無論是從過去工程項目建設成功的經(jīng)驗,還是從目前市場發(fā)展趨勢看，以設計為龍頭的EPC總承包模式正顯示出勃勃生機。

　　從紅水河流域的綜合開發(fā)中歷練成長起來的廣西院，擁有多項處于行業(yè)發(fā)展前列的水電勘察設計技術。在與我國南部的氣候、水文、地質(zhì)條件等自然環(huán)境較為相似的東南亞等國家，廣西院的水電設計經(jīng)驗在工程建設中明顯游刃有余、事半功倍。以技術優(yōu)勢為敲門磚，以業(yè)主的高度認可為鋪路石，廣西院先后承接了越南昆江、寶路、嘉興、占化、南北江、永河，印尼格因水電站等總承包項目。其中，占化水電站、永河水電站就是該院利用設計工作掌握信息資源的優(yōu)勢，通過EPC項目設計龍頭的位置綜合利用資源，為業(yè)主策劃出成功的融資及項目實施方案，進而將設計咨詢轉(zhuǎn)化為EPC項目的成功案例。

　　同時，在老撾、柬埔寨、緬甸、菲律賓、馬來西亞、印尼、安哥拉、贊比亞、埃塞俄比亞等多個國家，廣西院通過與當?shù)仉娋W(wǎng)公司及大型投資企業(yè)合作，為當?shù)仉娋W(wǎng)公司進行流域規(guī)劃、為投資方進行勘察設計咨詢，獲取大量市場資源。通過扎實有效的工作，該院得到了投資方及項目所在國的認可，有部分項目受投資方委托，與當?shù)仉娋W(wǎng)公司進行BOT談判，有望獲得多項水電EPC總承包合同。自此，該院海外水電工程EPC總承包噴薄而出、冉冉升起，市場開拓逐步向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端發(fā)展。

　　品牌美譽拓展EPC空間之域

　　有了成功的海外業(yè)績，憑借優(yōu)質(zhì)的技術服務，廣西院不僅取得國內(nèi)外合作伙伴的信任，更是在大湄公河次區(qū)域開辟出一片新天地，打造了一批具有影響力的國際工程，在國際市場上贏得了廣泛贊譽。該院EPC總承包的越南占化水電站，因為設計水頭低，淹沒區(qū)域小，并設計安裝了專業(yè)過濾設備回收處理水電站運行產(chǎn)生的廢油，在整個設計、施工、建成發(fā)電的過程中最大限度地保護了周邊自然環(huán)境。越南副總理黃中海曾高度評價說：“占化水電站為越北山區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整作出積極貢獻。工程采用的先進工藝，把對生態(tài)環(huán)境和地區(qū)民眾生活的影響降到很低。”2013年10月15日《人民日報》要聞版對越南占化水電站作了報道，稱贊其為“越南第一座綠色水電站”。

　　“從設計抓起，能站在業(yè)主的立場上進行項目統(tǒng)籌，為的就是打造出GXED的品牌形象。”廣西院黨委書記羅廣義如是說。在EPC項目實施過程中，廣西院設計人員不僅表現(xiàn)出較高的技術水平和處理問題的能力,同時還展示了較強的經(jīng)濟觀念、服務意識和合作精神。他們從設計源頭上進行資源整合，實現(xiàn)合理交叉和優(yōu)化設計的動態(tài)管理，為業(yè)主做出更科學、更系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。廣西院與項目所在國政府部門積極溝通，并與當?shù)孛襟w建立友好關系，這些都對企業(yè)提高知名度、積累人脈資源和拓展市場大有裨益。廣西院用業(yè)績說話，從長遠出發(fā)，在東南亞地區(qū)已經(jīng)打造出一個叫得響的品牌，擁有了穩(wěn)定的客戶群，在非洲、南美洲等地也聲名日隆。

　　以深入推進國際業(yè)務為優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，通過努力提高國際業(yè)務市場份額持續(xù)發(fā)展，廣西院必將把海外水電總承包業(yè)務作為重中之重，開拓海外水電EPC市場新路。

　?。▔侯}圖為廣西院EPC總承包的越南昆江水電站）