結(jié)構(gòu)被雙方所承認(rèn)（當(dāng)然供應(yīng)商還是在里面加了水分），也將作為以后價(jià)格變動(dòng)的基礎(chǔ)。這樣，原材料價(jià)格上漲給供應(yīng)商帶來(lái)的實(shí)際成本增加應(yīng)該有客戶承擔(dān)，但采購(gòu)此時(shí)可以和供應(yīng)商討論：如何合理降低他的采購(gòu)成本？如何在成本結(jié)構(gòu)其他項(xiàng)目上尋找降低的機(jī)會(huì)？此時(shí)需要供應(yīng)商的合作，而其是否合作決定于你公司的實(shí)力，或者你是否具備了踢人的條件！

如果沒(méi)有清楚的成本信息，采購(gòu)可以要求其提供，供應(yīng)商盡管不樂(lè)意或不同意，他也知道這個(gè)要求是合理的。如果他不同意，你就慢慢要，在要的過(guò)程中拖延新價(jià)格的實(shí)施，并且做好尋找新source的工作。
    要強(qiáng)調(diào)的是，除非你公司很有實(shí)力，一定要有合適的供應(yīng)商儲(chǔ)備，并且對(duì)于專用的模具一定自己控制所有權(quán)，以便在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時(shí)候方便行事。比如GE，GE在找供應(yīng)商時(shí)花費(fèi)的精力很大，簽訂的合同很多，一大堆英文的，很多公司因?yàn)槠渎曌u(yù)而愿意一味接受，所以GE的每個(gè)part的供應(yīng)商只有一個(gè)，這樣便于他管理，如果供應(yīng)商不合作，GE會(huì)拿出一堆文件和他說(shuō)事，誰(shuí)都知道GE是大公司，是做大生意的，一旦有商業(yè)損失肯定不會(huì)小，供應(yīng)商怕?lián)?dāng)不起，所以即便不樂(lè)意也得繼續(xù)做，當(dāng)然GE會(huì)因?yàn)槟愫献鞑缓脮?huì)愿意讓你退出來(lái)，但是還得是他表示主動(dòng)踢你。但更多的客戶沒(méi)有這樣的能力，所以不要參考GE的做法。

規(guī)模制勝 
 

據(jù)了解，在1995年之前全國(guó)的變壓器企業(yè)只有100多家，而到2003年底全行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到1000多家。由于進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，廠家爭(zhēng)相降價(jià)，變壓器生產(chǎn)能力已經(jīng)過(guò)剩，多數(shù)企業(yè)微利甚至虧損，整個(gè)行業(yè)面臨著“勢(shì)力的再組合、市場(chǎng)的再劃分、利益的再分配”的局面。“九五”到“十五”期間，一些大的跨國(guó)集團(tuán)如ABB、阿爾斯通、西門(mén)子、伊林、東芝等公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金和品牌優(yōu)勢(shì)，占有了20%～30%的變壓器市場(chǎng)，而且在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

國(guó)內(nèi)一些變壓器大企業(yè)近幾年通過(guò)多方位技術(shù)引進(jìn)和廣泛吸納高科技人才提升了產(chǎn)品的技術(shù)水平和等級(jí)，加快了技術(shù)創(chuàng)新步伐，擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展速度，占有了30%～40%的變壓器市場(chǎng)；還有一些企業(yè)具有一定的技術(shù)和制造實(shí)力，在局部地區(qū)市場(chǎng)占有率較高，但總體市場(chǎng)份額不大；不少民營(yíng)企業(yè)由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，沒(méi)有非生產(chǎn)性的負(fù)擔(dān)，也形成了一定的市場(chǎng)份額。 

這種市場(chǎng)的再劃分趨勢(shì)已越來(lái)越明顯，利益的再分配也將隨之而來(lái)。企業(yè)能否在“十五”末期進(jìn)入行業(yè)前列決定著企業(yè)未來(lái)能否獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)能力，才能保證企業(yè)步入良性發(fā)展的快車道。