東華軟件董事長薛向東在接受機(jī)構(gòu)投資者聯(lián)合調(diào)研時表示，目前公司所在行業(yè)集中度不高，在相當(dāng)長的時間內(nèi)會走豐富自己產(chǎn)品化的路線進(jìn)行并購。

薛向東表示目前公司產(chǎn)品從個性化程度來看，主要可以分為兩類：第一類是100%產(chǎn)品化的，包括負(fù)載產(chǎn)品，不會為單一客戶定制;第二類是只有一定比例的個性化，這部分產(chǎn)品大部分是管理類的軟件，產(chǎn)品化部分占比80%-90%。

由此分類看，公司個性化最強(qiáng)的一類產(chǎn)品是如智能城市、智能交通等概念的產(chǎn)品，由于客戶群不夠多而且管理模式不一樣，這類產(chǎn)品個性化比較高，但當(dāng)此類產(chǎn)品規(guī)模多的時候，以后也會走產(chǎn)品化路線，因為只有產(chǎn)品化才能盈利。

談及公司的服務(wù)，薛向東表示作為跨行業(yè)的電力軟件企業(yè)，公司一直學(xué)習(xí)IBM的模式，當(dāng)看好一個客戶后，會去完成一個整體化的解決方案，在大的客戶里面，公司會放好幾個客戶經(jīng)理，除了自己的產(chǎn)品外，公司也會選擇第三方產(chǎn)品。

薛向東表示“以市場看投資、以市場看產(chǎn)業(yè)”是公司自有產(chǎn)品原則，目前在公司產(chǎn)品陣營中毛利率高的產(chǎn)品比例比較高，毛利率低的產(chǎn)品比例少，這也是公司的有意推動。

近年來公司采取內(nèi)生式和外延式雙重發(fā)展舉措，營收和凈利潤持續(xù)保持在30%以上快速發(fā)展。11月21日公司發(fā)布公告稱擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買威銳達(dá)100%的股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)作價5.83億元，同時公司還計劃向不超過10名特定投資者發(fā)行股份募集配套資金，募集規(guī)模為1.94億元。