看似平凡不過的日子對(duì)特定的人群而言卻具有特殊的意義。2014年，廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司(以下簡稱“廈門ABB低壓”)就迎來了自己20周年的生日慶典。作為ABB集團(tuán)在華唯一的MNS低壓開關(guān)柜及Emax空氣斷路器生產(chǎn)基地，廈門ABB低壓如今已成長為全球最大的低壓電器設(shè)備制造商之一，年生產(chǎn)能力達(dá)到約4萬臺(tái)低壓開關(guān)柜和6萬臺(tái)空氣斷路器。

值得關(guān)注的是，作為“當(dāng)家花旦”之一的MNS低壓開關(guān)柜隸屬于ABB全球低壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元，其卓越的MNS®平臺(tái)和成套解決方案將電力和自動(dòng)化完美地融于一體，充分滿足客戶的業(yè)務(wù)需求。

2014年5月15日在第六屆“ABB自動(dòng)化世界”活動(dòng)上，ABB集團(tuán)低壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元全球負(fù)責(zé)人Sanjeev Sharma接受《電力系統(tǒng)裝備》記者采訪時(shí)表示：“20年來，我們?cè)谥袊臉I(yè)務(wù)取得了巨大的成功，這首先得益于中國客戶對(duì)我們的支持，我們的客戶非常善于接受一些新的技術(shù)，非常支持ABB的創(chuàng)新理念。另外也得益于廈門ABB低壓所有員工的卓越表現(xiàn)，是他們的努力付出我們才有今天的成功。”

銳意進(jìn)取的技術(shù)創(chuàng)新

20世紀(jì)70年代，ABB開發(fā)出全新的抽屜式模塊化的MNS低壓開關(guān)柜，一經(jīng)投放市場(chǎng)，就獲得用戶的首肯。經(jīng)過40多年的發(fā)展，至今全球已有超過120萬臺(tái)MNS低壓開關(guān)柜交付使用。

“MNS全球研發(fā)中心位于德國海德堡，我們的技術(shù)研發(fā)能力非常強(qiáng)勁，在過去40年中，開發(fā)了很多很好的技術(shù)。”Sanjeev Sharma表示。

翻開ABB集團(tuán)MNS低壓開關(guān)柜發(fā)展史，其產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步從未停止。1972年，首個(gè)一體化免焊接的MNS柜體結(jié)構(gòu)面世;1983年，模塊化MNS抽屜首次通過故障電弧試驗(yàn);1990年，第一個(gè)采用MNS INSUM方案的智能化的低壓開關(guān)柜出爐;2003年，研發(fā)成功運(yùn)用新技術(shù)UMC方案的智能化低壓開關(guān)柜;2005年，第一個(gè)具有自我監(jiān)控、自動(dòng)預(yù)警功能的MNS iS綜合智能電動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)問世;2010年，由中國團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的M10x智能化電動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)躋身全球標(biāo)準(zhǔn)解決方案，投放全球市場(chǎng)……

早在1994年建廠初期，廈門ABB低壓就從德國ABB引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最新的MNS技術(shù)，牢牢占據(jù)了低壓開關(guān)柜領(lǐng)域的世界前沿，“以前中國是引進(jìn)國外的新技術(shù)，現(xiàn)在我們?cè)谥袊灿蟹浅３墒斓难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)。廈門研發(fā)中心雖然位于廈門，但向德國研發(fā)中心匯報(bào)，和德國研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起合作研發(fā)工作，參與關(guān)鍵項(xiàng)目。”Sanjeev Sharma就MNS在廈門的研發(fā)中心侃侃而談。 

2004年，ABB在中國成功研發(fā)了基于微處理器技術(shù)的M10x智能化電動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)，M10x方案進(jìn)一步提升了以安全可靠性著稱的MNS3.0低壓開關(guān)柜的智能化水平，并在2010年躋身為MNS全球智能方案之一。Sanjeev Sharma在采訪中分享了一個(gè)成功案例，“廈門ABB低壓曾為寧夏石化500萬t/年煉油改擴(kuò)建工程提供了由M10x電動(dòng)機(jī)管理中心和697臺(tái)MNS3.0低壓開關(guān)柜組成的智能化解決方案，幫助客戶提高電動(dòng)機(jī)效率，實(shí)現(xiàn)全生命周期的電動(dòng)機(jī)管理，確保生產(chǎn)線的連續(xù)運(yùn)行。”

2005年，廈門ABB低壓又協(xié)同德國ABB研發(fā)中心開發(fā)了全球最智能的低壓開關(guān)柜方案——MNS iS 綜合智能電動(dòng)機(jī)控制中心。作為ABB技術(shù)發(fā)展的經(jīng)典之作，它打破了傳統(tǒng)低壓開關(guān)柜市場(chǎng)的技術(shù)壁壘，在一個(gè)更高的層次上實(shí)現(xiàn)了安全可靠和智能控制。“我們向客戶展示的MNS®平臺(tái)具有很好的靈活性，可適應(yīng)不同工業(yè)領(lǐng)域的不同需求，它的高可靠性可以充分保障客戶的連續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)智能化解決方案也為客戶今后的業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供了極大的便利。”Sanjeev Sharma指出。

不僅如此，針對(duì)數(shù)據(jù)中心機(jī)房IT設(shè)備的不間斷、高可靠性配電需求，2011年，ABB開發(fā)了集配電與監(jiān)控于一體的解決方案——MNS iPDU機(jī)房配電柜，“數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)發(fā)展飛速，年復(fù)合增長率在15%左右。”Sanjeev Sharma告訴記者，“這是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域，數(shù)據(jù)中心的客戶需要可靠的電源供應(yīng)和自動(dòng)化水平較高的解決方案，而我們的MNS iPDU恰恰符合了客戶的預(yù)期，未來我們還將為數(shù)據(jù)中心行業(yè)提供更完整的解決方案。”

2012年，廈門ABB低壓引進(jìn)預(yù)裝式電氣房，這是個(gè)將中、低壓開關(guān)柜、變壓器、變頻器、過程控制系統(tǒng)等主電氣設(shè)備合理布置在定制的鋼結(jié)構(gòu)集裝箱內(nèi)，調(diào)試后整體交付至客戶現(xiàn)場(chǎng)的新型供電解決方案，為客戶大大減少了電力模塊的土建時(shí)間，這也是ABB模塊化理念的又一次創(chuàng)新。

如今，廈門ABB低壓的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在不斷發(fā)展壯大，不但致力于將ABB集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)本地化，而且潛心研究中國客戶的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行本地研發(fā)，更好地服務(wù)中國市場(chǎng)，引領(lǐng)中國低壓開關(guān)柜市場(chǎng)的技術(shù)潮流。

不斷前行的發(fā)展策略

“MNS在全球30多個(gè)國家總共擁有30多家工廠和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，遍及北美、南美、歐洲、中東和亞洲等，無論從生產(chǎn)規(guī)模還是銷售收入而言，中國工廠都是最大的。”Sanjeev Sharma在采訪中明確表示了他對(duì)中國團(tuán)隊(duì)的肯定，“可以說，在廈門的中國團(tuán)隊(duì)一直是ABB的驕傲，這里有非常優(yōu)秀的銷售運(yùn)營隊(duì)伍，這些員工是ABB的財(cái)富，正是他們帶領(lǐng)著整個(gè)業(yè)務(wù)走到了今天的輝煌。”

日前，ABB集團(tuán)就曾公布未來5年將在廈投資20億元(約3億美元)，在火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建立“ABB廈門工業(yè)中心”，整合ABB在當(dāng)?shù)氐乃袠I(yè)務(wù)。對(duì)于低壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元未來在中國市場(chǎng)的布局，Sanjeev Sharma表示，“ABB廈門工業(yè)中心的投資非常及時(shí)，可以幫助我們擴(kuò)大產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，改善生產(chǎn)工序和各種流程。我相信在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，中國工廠都將保持它的領(lǐng)先地位，而且還有不斷加強(qiáng)的趨勢(shì)。”

可以看到，在Sanjeev Sharma眼里，中國市場(chǎng)的重要性不言而喻。“未來，我們希望ABB的技術(shù)能夠更加近距離地接近中國客戶，所以我們也考慮在北京、上海等主要區(qū)域設(shè)立產(chǎn)品示范中心，讓客戶可以在這里親身體驗(yàn)MNS的優(yōu)越性能。”除了繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位、加大自身的研發(fā)投入外，不斷發(fā)現(xiàn)客戶新的需求并滿足，也是未來的重點(diǎn)工作。Sanjeev Sharma強(qiáng)調(diào)，“我們把在中國的發(fā)展策略重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：首先，我們會(huì)進(jìn)一步貼近行業(yè)客戶的特殊需求，為各個(gè)行業(yè)量身定制解決方案;其次，加強(qiáng)ABB內(nèi)部協(xié)同，推動(dòng)業(yè)務(wù)主導(dǎo)的跨部門合作，以便更好地服務(wù)客戶;第三，通過卓越運(yùn)營來提升生產(chǎn)效率和運(yùn)營效益;第四，為員工持續(xù)提供必要的培訓(xùn)，積極平衡各種資源的配置。”

除了對(duì)ABB低壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元在中國市場(chǎng)的發(fā)展前景寄予厚望之外，Sanjeev Sharma也將目光投向了更加廣闊的海外市場(chǎng)。“相信新的‘ABB廈門工業(yè)中心’將不僅僅服務(wù)于大中華區(qū)，在大中華區(qū)之外的其他市場(chǎng)也會(huì)受益。”他信心滿滿地表示，“放眼海外市場(chǎng)有以下兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，一方面，中國的一些本地EPC，會(huì)逐步走向全球，掘金海外市場(chǎng)，因此我們會(huì)緊密關(guān)注中國EPC的海外項(xiàng)目這一潛在市場(chǎng);另一方面，鑒于中國團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，我們對(duì)中國團(tuán)隊(duì)信心很高，未來會(huì)讓中國團(tuán)隊(duì)更多參與到全球客戶服務(wù)中去，并加大對(duì)周邊國家和地區(qū)的滲透，讓ABB的智能化技術(shù)不僅服務(wù)于中國市場(chǎng)，也更多地服務(wù)其他全球市場(chǎng)的客戶。”

隨著20周年慶典的落幕，ABB低壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元隨即拉開了它在中國向著更高的高度持續(xù)飛躍的序幕。它將秉承創(chuàng)新的基因，繼續(xù)給中國客戶提供先進(jìn)的技術(shù)解決方案，與中國市場(chǎng)的發(fā)展并肩同行。