從售電產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，售電產(chǎn)業(yè)鏈的上游無疑是電力生產(chǎn)，按照生產(chǎn)方式可以分為火電、水電、風(fēng)電、核電、太陽能發(fā)電以及新興的生物質(zhì)發(fā)電。在電力生產(chǎn)端，我國大型發(fā)電集團(tuán)(中央及地方大型發(fā)電企業(yè)集團(tuán))占據(jù)著壟斷性的地位，華能、華電、大唐、浙能等集團(tuán)具有明顯的競爭優(yōu)勢。電力銷售的下游就是電力消費(fèi)，主要應(yīng)用在三大產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展和居民生活中，其中第二產(chǎn)業(yè)用電規(guī)模最大。

在售電產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)鏈條連接的是電力輸配，主要由電網(wǎng)公司進(jìn)行，雖然國家推動有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)，鼓勵社會資本積極參與增量配電網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是難以在短時間內(nèi)對電網(wǎng)企業(yè)造成重大沖擊。

售電是電力生產(chǎn)與消費(fèi)的核心環(huán)節(jié)，其既是電力生產(chǎn)的出口，又是用戶服務(wù)的入口。由于電力生產(chǎn)的特性，無法對已生產(chǎn)的電力進(jìn)行大規(guī)模儲備，電力生產(chǎn)與消費(fèi)必須處于基本均衡的狀態(tài)才可以提高經(jīng)濟(jì)性，避免資源大量浪費(fèi)。隨著技術(shù)和體制的雙重革新，在未來的產(chǎn)業(yè)鏈中，必定是消費(fèi)決定生產(chǎn)，消費(fèi)將處于產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位，售電則是為用戶電力消費(fèi)提供服務(wù)的核心環(huán)節(jié)，售電企業(yè)成為電力市場的重要參與者。

電力生產(chǎn)規(guī)模不斷提高

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力生產(chǎn)的技術(shù)水平和運(yùn)行效率不斷提高，以及全國電力消費(fèi)需求擴(kuò)大的倒逼作用下，我國電力生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)中電聯(lián)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011-2018年，我國發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量與發(fā)電量不斷提升。2018年我國發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量達(dá)到19.0億千瓦，同比增長6.5%，年均復(fù)合增長率為8.82%;發(fā)電量為6.99萬億千瓦時，同比增長8.4%，年均復(fù)合增長率為6.5%。

2010-2018年中國全社會電力生產(chǎn)規(guī)模統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

社會用電量穩(wěn)定增長

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會生產(chǎn)活動的擴(kuò)大，對能源的需求不斷提高。在電氣與信息時代，電力無疑支撐著整個社會的發(fā)展與進(jìn)步，我國工業(yè)化建設(shè)與服務(wù)業(yè)發(fā)展都離不開對電力的使用。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011-2018年，我國全社會用電量逐年增加，且增速較為穩(wěn)定。中電聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國全社會用電量達(dá)到6.99萬億千瓦時，同比增長8.4%，為2012年以來最高增速;各季度同比分別增長9.8%、9.0%、8.0%和7.3%，增速逐季回落，但總體處于較高水平。全國人均用電量4956千瓦時，人均生活用電量701千瓦時。

2010-2018年我國全社會用電量統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

售電量提升，價格下滑，市場規(guī)模達(dá)三萬億

隨著我國電力生產(chǎn)和全社會用電量的提升，在刨除電力企業(yè)自發(fā)自用電量和損失電量的情況下，我國銷售電量也在不斷提升。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010-2017年全國售電量不斷增長。2010年全國售電量已達(dá)3.56萬億千瓦時，2012年全國售電量超4萬億千瓦時。到了2017年全國售電量增長至4.87萬億千瓦時，截止至2018年前11月全國售電量突破5萬億千瓦時。進(jìn)入2018年全年全國售電量達(dá)到了5.5萬億千瓦時左右。

2010-2018年全國售電量統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

全國銷售電量不斷增長，但是受到電力改革，市場化交易等政策因素的影響，我國平均銷售電價水平產(chǎn)生明顯波動。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010-2017年，我國平均銷售電價呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢。2010年我國平均銷售電價為0.57元/千瓦時，2014年增長至0.65元/千瓦時，隨后電力市場的改革帶來電價下降，及至2017年全國平均銷售電價將至0.61元/千瓦時。前瞻通過趨勢判斷，初步測算2018年全國平均銷售電價約0.59元/千瓦時。

2010-2018年全國平均銷售電價統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

據(jù)此計算，雖然平均售電價格波動較為明顯，且近年來呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，但是隨著社會用電量的增加，全國售電量不斷提升，我國售電市場規(guī)模也在波動擴(kuò)大。2010年我國售電市場規(guī)模約為2.03萬億元，截止至2017年我國售電市場規(guī)模增長至2.97萬億元，年均復(fù)合增長率為5.6%。2018年全國售電市場規(guī)模突破3萬億元，約為3.01萬億元。

2010-2018年全國售電市場規(guī)模統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

華東、華北、華南區(qū)域引領(lǐng)全國電力市場交易

根據(jù)中電聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，從市場化交易規(guī)模來看，2017年華北、華東、南方三個區(qū)域市場化交易電量較高，分別占全國市場化交易電量比重25.1%、24.6%、18.8%，三地區(qū)合計接近全國市場化交易電量的70%。2018年1-9月，華東、華北、南方區(qū)域市場交易電量規(guī)模分別為4166億千瓦時、2736億千瓦時、2526億千瓦時，占全國市場交易電量的比重分別為28.8%、18.9%、17.5%，三個區(qū)域合計占全國市場交易電量比重的65%，對全國電力市場建設(shè)具有引領(lǐng)作用。

2017-2018年全國市場交易電量分區(qū)域比重統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

而從各地區(qū)銷售電量市場化率來看，華東、華南、華北依然占據(jù)著重要地位，走在全國前列。2017年，華北、南方、西北三個區(qū)域銷售電量市場化率較高，均超過了35%，對全國電力市場化建設(shè)有引領(lǐng)作用;華東地區(qū)以30.8%的市場化比率排在第二梯隊(duì)，華中、東北區(qū)域銷售電量市場化率相對較低，與華中地區(qū)水電比重較高、東北地區(qū)用電增量有限等情況有關(guān)。

2017年全國各地區(qū)銷售電量市場化率統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

商業(yè)模式：不同主體各具特色

2015年3月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》(中發(fā)〔2015〕9號)，明確提出了穩(wěn)步推進(jìn)售電側(cè)改革，有序向社會資本放開售電業(yè)務(wù)。其中包括：允許符合條件的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)或經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，組建售電主體直接購電;鼓勵社會資本投資成立售電主體，允許其從發(fā)電企業(yè)購買電量向用戶銷售;允許擁有分布式電源的用戶或微網(wǎng)系統(tǒng)參與電力交易;鼓勵供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù);允許符合條件的發(fā)電企業(yè)投資和組建售電主體進(jìn)入售電市場，從事售電業(yè)務(wù)。

電改的推進(jìn)促使我國售電發(fā)生了巨大改變，電改前售電模式為電網(wǎng)企業(yè)向發(fā)電企業(yè)進(jìn)行電力購買，通過電力輸配、銷售進(jìn)入消費(fèi)者生產(chǎn)活動和日常生活中。電力改革使售電商業(yè)模式發(fā)生了顯著變化，我國電力輸配售分開，電力輸送仍由電網(wǎng)公司進(jìn)行，但是電力銷售市場主體擴(kuò)大，同時鼓勵有條件的社會資本參與增量配電網(wǎng)建設(shè)。

新電改以來，我國售電市場逐步放開，售電公司組建較為自由，電改9號文以及6個重要配套文件中明確提出允許現(xiàn)有分布式微網(wǎng)企業(yè)、大型發(fā)電公司、工程建設(shè)公司/節(jié)能服務(wù)公司、大型工業(yè)園區(qū)、有條件的社會資本成立獨(dú)立售電公司，進(jìn)入售電側(cè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此形成了六大售電主體。不同主體的售電公司具有不同的業(yè)務(wù)模式，其競爭優(yōu)勢、劣勢，發(fā)展模式也各不相同。

發(fā)展前景：四萬億級市場指日可待，售電企業(yè)提高服務(wù)增值

——市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。隨著國家經(jīng)濟(jì)逐步由工業(yè)向第三產(chǎn)轉(zhuǎn)型，不斷淘汰落后產(chǎn)能，我國社會用電量需求增長速度將會放緩。同時國家已經(jīng)明確提出2020年后限制新建火電廠，大部分能源供給已經(jīng)日趨飽和，由此帶來的輸電線路骨架也逐步完善。未來我國電網(wǎng)建設(shè)的重心將逐步由之前的主干網(wǎng)向智能化、配電側(cè)、售電側(cè)、用電側(cè)轉(zhuǎn)移。

隨著電力改革的深入，以及我國經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，對電力需求的擴(kuò)大，我國售電量將會保持穩(wěn)定增長，雖然平均銷售價格會在市場化作用機(jī)制下逐步下降，但是售電行業(yè)市場規(guī)模將會不斷擴(kuò)大。

2、售電企業(yè)差異化競爭

售電新政策風(fēng)向標(biāo)的引導(dǎo)下，僅僅“利用用戶和發(fā)電企業(yè)之間的信息不對稱賺取差價”的方式明顯不再可行，隨著更多資本的進(jìn)場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰。我國售電市場將由“享受政策紅利，吃大鍋飯，皮包公司也能賺錢”走向“政策改革，必須通過增值服務(wù)形成差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得利潤”。

售電公司想要穩(wěn)固市場地位，核心就是實(shí)現(xiàn)增值化和個性化，即：向用戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等，由此向用戶收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，開發(fā)新的利潤增長點(diǎn);根據(jù)對電力用戶需求期待的理解來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品能夠真正滿足用戶的用電服務(wù)需求，拓展利潤空間。同時在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶信息挖掘，加強(qiáng)跨界合作。