作為聯(lián)合體的發(fā)起者，溫州佰嘉鼎大橡膠制品有限公司總經(jīng)理葉定雷介紹說：“對于優(yōu)秀的變壓器企業(yè)，我們一家配件供應(yīng)商去談合作的話，在短期內(nèi)難以滿足客戶多樣性的采購需求，特別是企業(yè)在拓展新客戶時更加容易碰壁，而現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)變了單兵作戰(zhàn)的方式，大家團結(jié)在一起，以制定變壓器配件產(chǎn)品選型目錄本等形式，更加精準地對接下游各變壓器廠家，也提升了我們聯(lián)合體的影響力。

葉定雷認為，通過“聯(lián)合體”和變壓器企業(yè)在三年時間里的持續(xù)對接，已經(jīng)收獲了不少新客戶和訂單。“目前，我們已經(jīng)先后為我們的客戶企業(yè)制作了四期，共22000本變壓器配件產(chǎn)品選型目錄，接下來，我們還將在此基礎(chǔ)上，優(yōu)化調(diào)整我們的內(nèi)部組織，擴大品牌影響力，進一步提升團隊競爭力。”