前言：國有巨商，在浙之濱。浙江擁有境內(nèi)外上市公司360余家，居全國第二。2015年，浙江上市公司共完成514起并購，涉及并購金額合計(jì)2200多億元，同比增長率高達(dá)140%。龐大的上市公司群體成為全球并購浪潮中最活躍的身影，也成為撐起浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的中堅(jiān)力量。

李強(qiáng)省長指出，中國上市公司的“浙江板塊”代表著浙江的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表著浙江經(jīng)濟(jì)最高水平的創(chuàng)造力和競爭力。省政府提出上市公司要以并購重組為路徑，積極整合各類資源，加快發(fā)展。

并購浪潮的發(fā)展就像是一個(gè)充滿魔力的水晶球，從中我們還能看到更遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)前景。圍繞著發(fā)展信息、環(huán)保、健康等七大萬億級產(chǎn)業(yè)展開并購重組，使得浙江牢牢把握未來發(fā)展的主動(dòng)權(quán)和制高點(diǎn)。

全球并購，浙江整合。

第六次并購浪潮正在悄無聲息地席卷而來。在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，缺席了前五次并購浪潮的浙江商人，正在發(fā)起一場更大規(guī)模、更具持續(xù)性并購盛宴。一系列以巨大經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求為動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和消費(fèi)升級為目的，對高端技術(shù)領(lǐng)域的重組并購交易，通過有效重組、整合、優(yōu)化配置并提升企業(yè)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值，從而完成產(chǎn)業(yè)升級。


2016年4月，浙江上市企業(yè)負(fù)責(zé)人從杭州組團(tuán)出發(fā)，開啟為期十天的考察之旅，目標(biāo)是德國、英國、以色列。作為浙江省工商聯(lián)主席的正泰集團(tuán)董事長南存輝便是這支市值高達(dá)5000億“天團(tuán)”的核心人物之一。

2014年初，正泰集團(tuán)旗下的浙江正泰太陽能科技有限公司(以下稱“正泰太陽能”)收購德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福(奧登)的組件業(yè)務(wù)，成為東德最大的光伏組件企業(yè)。

從甌江之畔到萊茵河畔，正泰“走出去”的步伐不斷提速。20世紀(jì)90年代初，正泰在廣交會(huì)獲得首筆出口訂單，在企業(yè)外貿(mào)出口的歷史書上寫下開篇第一個(gè)字。而今，這本書已洋洋灑灑、蔚然大觀。

法蘭克福的“正泰大道”
與其他出國考察企業(yè)略有不同，正泰熟諳海外企業(yè)環(huán)境與資本情況，尤其是德國。

正泰集團(tuán)于2006年正式進(jìn)軍太陽能產(chǎn)業(yè)，彼時(shí)中國的太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)風(fēng)生水起，各家公司早已跑馬圈地，留給正泰太陽能的機(jī)會(huì)并不多。為了“跑步”進(jìn)入第一梯隊(duì)，從建立公司伊始，這位后起之秀就把目光聚集到了世界一流的光伏公司，期冀通過“學(xué)先進(jìn)”，取得快速發(fā)展。很快，機(jī)會(huì)就來了。

2008年金融危機(jī)席卷全球。德國知名光伏企業(yè)Conergy曾是正泰太陽能的客戶，2013年由于經(jīng)營不善而瀕臨破產(chǎn)。疲于挽救業(yè)務(wù)的Conergy向正泰太陽能拋出橄欖枝，邀請正泰來“看一看”。

正泰太陽能聞?dòng)嵍鴦?dòng)，牢牢抓住這次機(jī)會(huì)，舉行了多輪會(huì)談，并派出多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)骨干赴德談判，做盡職調(diào)查。最終，正泰以相當(dāng)合理的價(jià)格收購了Conergy旗下的光伏組件工廠。

2014年2月20日，德國勃蘭登堡州法蘭克福奧登市議會(huì)正式通過了正泰太陽能德國工廠附近“正泰大道”(Chint Allee)的道路命名方案，這條路也成為德國歷史上第一條以中國企業(yè)命名的道路。
并購敲開“第一梯隊(duì)”大門

Conergy公司雖遭遇經(jīng)營困境，但其業(yè)務(wù)在光伏相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)上位列歐洲頂級，這次收購也在某種意義上成為正泰太陽能邁入“太陽能第一梯隊(duì)俱樂部”的重要一步。

當(dāng)時(shí)正值歐洲對中國大陸生產(chǎn)的太陽能組件進(jìn)行“雙反”以及實(shí)行最低價(jià)格保護(hù)時(shí)期。通過這次收購，正泰太陽能有效規(guī)避了歐盟和美國雙反貿(mào)易壁壘。同時(shí)，部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到亞洲，實(shí)現(xiàn)成本大幅下降，目前競爭力強(qiáng)于歐洲同類企業(yè)。此外，Conergy公司原本優(yōu)質(zhì)的客戶群、高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室測試設(shè)備等也“打包”而來。

借助德國工廠，正泰太陽能實(shí)現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國際化。而原本在國內(nèi)傳統(tǒng)流水線上需要上百人作業(yè)才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)能，現(xiàn)在只需要十多人就能完成，“機(jī)器換人”大大提高了企業(yè)整體智能制造水平。中國工廠和德國工廠雙方還進(jìn)行頻繁的交流學(xué)習(xí)，將德國先進(jìn)的制造經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)本土。目前德國工廠已經(jīng)全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，成為東德最大的光伏組件廠。

“Conergy組件工廠為我們其他全球工廠的自動(dòng)化提升和智能制造提供了很好的樣本和經(jīng)驗(yàn)。”正泰太陽能常務(wù)副總裁陸川告訴浙江在線記者，“今年年初馬來西亞的工廠已經(jīng)開工投產(chǎn)了，泰國工廠也正在建設(shè)中。這些工廠都不同程度參考了正泰德國工廠的先進(jìn)生產(chǎn)方式與理念。”

資本出海，延伸產(chǎn)業(yè)觸覺
“正泰走出去的戰(zhàn)略是一個(gè)三部曲，產(chǎn)品走出去、服務(wù)走出去、資本走出去。”南存輝笑稱，這也是一個(gè)從溫州話到普通話，再到世界語的蛻變過程。

從20世紀(jì)90年代第一次參加廣交會(huì)、獲得首筆出口訂單，正泰“走出去”的路已經(jīng)有20多年，業(yè)務(wù)到達(dá)120多個(gè)國家和地區(qū)，正泰也完成了從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身。企業(yè)將全球化戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略、并購整合戰(zhàn)略并稱為未來發(fā)展的“三大戰(zhàn)略”。

正泰的并購路線并不盲目，而是有自己清晰的規(guī)劃和套路，始終圍繞主業(yè)實(shí)業(yè)，圍繞“電”字做文章，為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。“兼并收購，要吃得下去，還要消化得了。正泰不為并購而并購，不為走出去而走出去，而是為了更好的發(fā)展。”

據(jù)了解，正泰集團(tuán)從千禧年初便開始謀劃轉(zhuǎn)型升級。彼時(shí)的正泰集團(tuán)已經(jīng)完成了從低壓到中高壓、元件到成套設(shè)備的產(chǎn)業(yè)延伸，逐漸將目光聚集到“電”字產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)。

同時(shí)，隨著全球氣候變化，各國達(dá)成了發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的共識(shí)。新能源成為應(yīng)對全球能源與氣候問題的主要途徑之一。中國也提出將發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提到?jīng)Q定國家未來的高度。正泰敏銳地捕捉到了太陽能發(fā)電蘊(yùn)含的商機(jī)，并藉此打通正泰集團(tuán)價(jià)值鏈前端，補(bǔ)足“發(fā)電”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。

收購Conergy在法蘭克福(奧登)的組建工廠，在全球建設(shè)上百座光伏電站，正泰已成為國內(nèi)最大的民營光伏發(fā)電投資運(yùn)營商，并形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、變電、配電、用電”及管理運(yùn)營各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品與解決方案，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

“現(xiàn)在我們不單單建設(shè)電站，憑借我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，我們還能夠提供電網(wǎng)整套解決方案，自己給自己供貨，解決了組件銷售壓力，同時(shí)還能帶動(dòng)低壓、高壓產(chǎn)品的銷售。”正泰太陽能相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴浙江在線記者，轉(zhuǎn)型太陽能，掌握業(yè)務(wù)半徑，讓正泰在轉(zhuǎn)型升級的大洗牌時(shí)代捷足先登。

截至2015年年底，正泰已經(jīng)在韓國、意大利、日本、印度、羅馬尼亞、保加利亞等地建立海外地面光伏電站30多座，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型，采用設(shè)計(jì)、采購、施工、安裝及調(diào)試運(yùn)行全過程的“交鑰匙”模式，在國內(nèi)外實(shí)施了數(shù)十個(gè)EPC工程總包項(xiàng)目，客戶“拎包入住”即可，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品配套出口。

把根留住，延伸觸覺，反哺主業(yè)。這就是正泰集團(tuán)的并購發(fā)展之路。2015年，正泰集團(tuán)主營業(yè)務(wù)同比增長15%，其中智能高壓業(yè)務(wù)增長20%，工業(yè)軟件與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)增長30%，光伏業(yè)務(wù)增長近80%，電力電子產(chǎn)品在北美市場增長168%，國內(nèi)外工程總包業(yè)務(wù)增長425%。