“如果我沒有簽訂某類產(chǎn)品的協(xié)議，但我在開發(fā)客戶時，有客戶提出需要，且量很大，我應(yīng)該如何處理？”“如何給我計算規(guī)?？蛻魯?shù)量……？”，1月5日，長城工業(yè)油重慶地區(qū)經(jīng)銷商王平江在廠商溝通會上認(rèn)真地與中國石化潤滑油西南銷售中心營銷人員討論起今年的營銷方案和商務(wù)政策的細(xì)節(jié)。西南銷售中心營銷人員也給出了具體的答案，不僅讓王平江滿意，也讓在場的長城授權(quán)經(jīng)銷商對今年規(guī)?？蛻舻拈_發(fā)有了新的認(rèn)識，鼓舞起了新的開發(fā)斗志。

　　新年伊始，中國石化潤滑油有限公司緊鑼密鼓地開展了向經(jīng)銷商宣傳介紹新一年營銷政策的工作。1月4日至6日，中國石化潤滑油西南銷售中心把宣傳長城潤滑油新一年營銷政策的“大課堂”，搬到了經(jīng)銷商中間，組織川渝65家授權(quán)經(jīng)銷商，分車用油、工業(yè)油等板塊，學(xué)習(xí)了今年營銷方案、商務(wù)政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變開發(fā)方式，做好市場開發(fā)工作，更好聚焦規(guī)模客戶開發(fā)，提升渠道建設(shè)能力，提升長城品牌的影響力。期間西南銷售中心負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷商們分享了2014年市場開發(fā)成果，介紹了授權(quán)經(jīng)銷商市場行為管理辦法，公示了經(jīng)銷商業(yè)績考核結(jié)果，并向重慶超凡汽車配件有限公司、成都楚蓉石化有限公司等6家經(jīng)銷商頒發(fā)了2014年“優(yōu)秀經(jīng)銷商”的獎牌。

　　“長城把市場開發(fā)比作‘農(nóng)夫和獵手’的工作很有新意，這次學(xué)習(xí)后，很大的收獲就是長城更重視經(jīng)銷商的發(fā)展，不僅給了我們一些政策，也幫我們轉(zhuǎn)變了開發(fā)方式。”來自成都的經(jīng)銷商曾先生說道。

　　“汽油機(jī)油使用量大的客戶算不算規(guī)?？蛻簦?hellip;…”在交流環(huán)節(jié)，來自成都某商貿(mào)公司的楊吉總經(jīng)理提出了這樣的問題。作為成都市場車用油的“標(biāo)桿”經(jīng)銷商，楊吉和他的伙伴們精耕細(xì)作市場，獲得不錯的回報，也多次得到中國石化潤滑油有限公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)并經(jīng)常參加經(jīng)銷商開發(fā)成效的經(jīng)驗交流活動。他表示，回去后要好好組織營銷人員學(xué)透營銷方案、商務(wù)政策，必要時請長城專家過來“幫扶”，現(xiàn)在有了在營銷、技術(shù)、政策上更好的支持，更有信心在成都市場做大車用油份額。

　　不少經(jīng)銷商在交流環(huán)節(jié)圍繞規(guī)?？蛻糸_發(fā)、營銷支持、市場規(guī)范、打假維權(quán)等話題，誠懇提出了不少建議，同時表示有信心和長城人一道聚焦規(guī)?？蛻?，加大開發(fā)力度，抱團(tuán)破局，提升渠道建設(shè)能力，贏得市場和效益雙贏。他們紛紛與西南銷售中心簽下了分銷協(xié)議和承諾書。