5月3日，為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，打破目前營(yíng)銷的困境，煙臺(tái)變壓器召開主題為“理順管理思路、深化內(nèi)部改革、提高產(chǎn)品質(zhì)量”的動(dòng)員大會(huì)，公司主管及以上干部參加會(huì)議，王世絡(luò)總經(jīng)理主持會(huì)議。

　　煙臺(tái)變壓器公司號(hào)召并動(dòng)員全體主管以上干部要以身作則，牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識(shí)，明確銷售是龍頭，帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)保證順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　會(huì)上，一致通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷政策和管理體制做進(jìn)一步的整改和優(yōu)化：1、理順營(yíng)銷管理思路：對(duì)營(yíng)銷中心人員結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，明確人員分工，采取末位淘汰制，以調(diào)動(dòng)銷售員積極性，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。2、保證銷售訂單獲?。憾径日{(diào)整營(yíng)銷思路，把銷售訂單的獲取作為今年的重點(diǎn)工作來(lái)抓，重點(diǎn)關(guān)注電網(wǎng)公司。3、加大貨款回收力度：對(duì)貨款回收特別是三年以上呆滯帳款要制訂特殊政策來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷人員，加大對(duì)長(zhǎng)周期欠款回收的獎(jiǎng)勵(lì)力度，并與片區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)掛鉤。4、增加成本控制方式：利用大宗原材料在期貨市場(chǎng)上采購(gòu)，通過(guò)期貨價(jià)格的操作來(lái)降低產(chǎn)品成本。5、處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品：對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)、分類、清理，盤活部分資金。