今年，西電西容在南網(wǎng)地區(qū)招標(biāo)總量整體下降的不利形勢下，采取有效措施，調(diào)動一切積極因素，確保了在南網(wǎng)的市場占有率“穩(wěn)中有升”。
西電西容領(lǐng)導(dǎo)班子面對南網(wǎng)地區(qū)招標(biāo)總量下降的現(xiàn)實，認(rèn)真分析內(nèi)外部環(huán)境因素，提出“戰(zhàn)略上重視結(jié)果，戰(zhàn)術(shù)上注重過程”的營銷策略，強化了對團隊執(zhí)行力的管控，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)員從做市場、做銷量向管理市場、管理業(yè)績的轉(zhuǎn)變。中層管理干部從管理市場、管理業(yè)績向管理品牌、管理戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。建立了可持續(xù)發(fā)展的激勵和約束機制，完善了分配體制，調(diào)動員工的工作積極性和主動性。在今年已結(jié)束的三個批次南網(wǎng)集中招標(biāo)中，西電西容中標(biāo)率接近20%，與去年同期相比提升15%，增幅顯著，實現(xiàn)了在該市場占有率“穩(wěn)中有升”的預(yù)期目標(biāo)。
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