今年以來(lái)，西電廣開(kāi)在國(guó)網(wǎng)集中招標(biāo)中已連續(xù)三次獲得訂單，累計(jì)自主新增訂貨達(dá)到了近3000萬(wàn)元，與上年度相比取得了重大突破。西電廣開(kāi)在通往高壓開(kāi)關(guān)制造行業(yè)的道路上，跨出了開(kāi)拓性、關(guān)鍵性的一步。
新的起點(diǎn)，打開(kāi)與南方電網(wǎng)連接的窗口
廣州是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，西電廣開(kāi)的入駐無(wú)疑是集團(tuán)打開(kāi)與南方電網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)連接的一個(gè)窗口。幾年來(lái)，西電廣開(kāi)正是帶著這樣一種使命感不斷地努力著。
五年前，當(dāng)西電廣開(kāi)入駐廣州市南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黃閣工業(yè)園重型裝備制造業(yè)基地時(shí)，就定位在一個(gè)高水平的起點(diǎn)上：基于西開(kāi)電氣最先進(jìn)的技術(shù)，采用現(xiàn)代化的精益生產(chǎn)管理模式和全面質(zhì)量控制手段，致力于126kV～550kV氣體絕緣金屬封閉開(kāi)關(guān)設(shè)備（GIS）的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售及售后與技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。自2009年初，西電廣開(kāi)開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，已通過(guò)南方電網(wǎng)合格供方資格評(píng)估，并陸續(xù)取得126kV～252kV GIS 66個(gè)工程318個(gè)間隔的訂貨，該司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年持續(xù)提升，產(chǎn)品質(zhì)量和合同履約率得到用戶(hù)的一致好評(píng)。2009年，獲得深圳供電局“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”稱(chēng)號(hào)；2010年，被中山供電局授予“黃金合作伙伴”。
開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊抓住“兩網(wǎng)”市場(chǎng)
西電廣開(kāi)堅(jiān)持抓住“兩網(wǎng)市場(chǎng)”，把加大“兩網(wǎng)”工作力度作為重中之重。該司緊緊抓住兩網(wǎng)的集中批次招標(biāo)、專(zhuān)項(xiàng)投標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)性談判的機(jī)會(huì)，積極向評(píng)標(biāo)專(zhuān)家宣傳西電廣開(kāi)。在集團(tuán)和西開(kāi)電氣領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，西電廣開(kāi)終于順利通過(guò)了“國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)商資質(zhì)審核”。
2013年國(guó)網(wǎng)第三批集中招標(biāo)中，西電廣開(kāi)以818.69萬(wàn)元取得了冀北電力“220kV馬莊變110kV GIS”項(xiàng)目。這一歷史性的重大突破，標(biāo)志著西電廣開(kāi)在國(guó)網(wǎng)工作終于有了較大的進(jìn)展。緊接著，在2013年國(guó)網(wǎng)第四批、第五批集中招標(biāo)中，西電廣開(kāi)又獲得青海電力“漢東330kV輸變電工程”項(xiàng)目1308.42萬(wàn)元訂單和126kV GIS共計(jì)830.36萬(wàn)元的訂單。
在南網(wǎng)市場(chǎng)上，西電廣開(kāi)始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶(hù)至上” 的服務(wù)宗旨，南方五省用戶(hù)給予西電廣開(kāi)一致好評(píng)。2013年上半年，西電廣開(kāi)首次通過(guò)南方電網(wǎng)的資格審查，成為南網(wǎng)的合格供應(yīng)商，為邁進(jìn)南網(wǎng)市場(chǎng)走出了第一步。同時(shí)，借助西電產(chǎn)品廣州運(yùn)維中心的成立和“XD”這個(gè)老品牌，從點(diǎn)到線，再?gòu)木€到面，逐步鋪開(kāi)，逐步深入，逐步與用戶(hù)加深感情。通過(guò)定期拜訪供電局基建部、生技部、物資部等部門(mén)，使西電廣開(kāi)與廣州供電局、中山供電局、深圳供電局、廣東省電力科學(xué)研究院等形成了良好的合作關(guān)系，并且成為其員工每年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的基地。
搶抓機(jī)遇，進(jìn)入工業(yè)用戶(hù)項(xiàng)目多個(gè)領(lǐng)域
針對(duì)工業(yè)用戶(hù)項(xiàng)目，西電廣開(kāi)建立了多元的信息渠道，其中包括網(wǎng)站渠道、鋁鎂設(shè)計(jì)院、各網(wǎng)省電力設(shè)計(jì)院總包、總承包商、石油石化、同行等等渠道。同時(shí)采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段，定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和便捷售后服務(wù)的同時(shí)，積極邀請(qǐng)用戶(hù)、專(zhuān)家到西電廣開(kāi)考察，增強(qiáng)用戶(hù)信心。目前，西電廣開(kāi)已成為華能、國(guó)電集團(tuán)、國(guó)電龍?jiān)措娏夹g(shù)工程有限公司、四川院總包部、湖南院總包部等合作供應(yīng)商。
公司還抓住每一次投標(biāo)機(jī)會(huì)，采用多種方式，不斷宣傳西電廣開(kāi)，增強(qiáng)市場(chǎng)知名度。拜訪各地區(qū)客戶(hù)，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，利用一切可利用的資源，加大網(wǎng)外自主訂貨，爭(zhēng)取拿到更多的訂單。近幾年來(lái)，西電廣開(kāi)通過(guò)不斷努力，已取得了新豐越堡水泥110kV GIS項(xiàng)目、江西萍鄉(xiāng)昌盛水泥110kVGIS項(xiàng)目、貴州中山包110kVGIS水電項(xiàng)目、韶鋼110kVGIS輸變電項(xiàng)目、珠海盈德氣體110kVGIS項(xiàng)目、唐山建龍110kVGIS鋼鐵行業(yè)項(xiàng)目、榆林天然氣110kVGIS項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的簽訂，意味著西電廣開(kāi)已進(jìn)入水泥、水電、鋼鐵、天然氣等行業(yè)，同時(shí)，西電廣開(kāi)還通過(guò)了中海油合格供應(yīng)商資格審核。
技術(shù)進(jìn)步，獲得更大發(fā)展空間
為了切實(shí)有效提高西電廣開(kāi)信息化水平，該司成立信息化工作小組，并根據(jù)西開(kāi)信息化專(zhuān)家意見(jiàn)制定了2013年西電廣開(kāi)信息化水平“登高”推進(jìn)計(jì)劃表。今年共有39項(xiàng)推進(jìn)內(nèi)容，目前已完成實(shí)施34項(xiàng)，信息化水平持續(xù)提升。
自2012年開(kāi)始，西電廣開(kāi)持續(xù)與南方電網(wǎng)下屬單位進(jìn)行合作研發(fā)。目前，西電廣開(kāi)已與廣州供電局、中山供電局、深圳供電局、廣東省電力科學(xué)研究院形成了良好的合作關(guān)系，并且與廣東省電科院合作完成了高壓局放在線監(jiān)測(cè)測(cè)量系統(tǒng)的科研項(xiàng)目；與東莞供電局完成在線微水處理裝置的技術(shù)方案和樣機(jī)試制項(xiàng)目；與深圳試驗(yàn)所完成GIS水分分析項(xiàng)目的技術(shù)方案；與佛山供電局和武漢大學(xué)完成多種導(dǎo)電結(jié)構(gòu)接觸電阻研究項(xiàng)目的技術(shù)方案等等。通過(guò)上述項(xiàng)目的實(shí)施，西電廣開(kāi)與相關(guān)合作單位建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，為今后的產(chǎn)品推廣打下了基礎(chǔ)。
勇于挑戰(zhàn)，打造高效人才隊(duì)伍
一直以來(lái)，西電廣開(kāi)本著“既出合格產(chǎn)品，更出優(yōu)秀人才”的理念，深入開(kāi)展“一崗多能”工作，探索并成功實(shí)現(xiàn)了復(fù)合型人才培養(yǎng)新模式，打造了一支精干高效的員工隊(duì)伍。
為滿(mǎn)足生產(chǎn)ZF9C-252工程的需要，今年初，西電廣開(kāi)從總裝車(chē)間挑選了一批優(yōu)秀員工赴西開(kāi)電氣學(xué)習(xí)。面對(duì)之前從未涉及過(guò)的全新型態(tài)產(chǎn)品，員工們沒(méi)有膽怯，迎難而上。經(jīng)過(guò)半年的刻苦學(xué)習(xí)，員工們掌握了ZF9C-252工程的安裝技巧?；氐綅徫缓螅麄兞⒓赐度氲皆S昌城南工程和黑龍江東風(fēng)變工程現(xiàn)場(chǎng)安裝工作當(dāng)中。最終，該工程現(xiàn)場(chǎng)耐壓、局放試驗(yàn)均一次通過(guò)。證明了西電廣開(kāi)員工已經(jīng)完全掌握了9C產(chǎn)品的安裝及維護(hù)，產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴(lài)。
目前，西電廣開(kāi)能熟練掌握兩種及以上崗位操作技能的員工已占到了一半以上。除此之外，該司還廣泛開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)一幫一”活動(dòng)，充分發(fā)揮老員工經(jīng)驗(yàn)、技能等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助新員工成長(zhǎng)。
在主抓生產(chǎn)的同時(shí)，公司還長(zhǎng)期堅(jiān)持開(kāi)展合理化建議活動(dòng)，從成本降低、提高效率等方面鼓勵(lì)全體員工為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成、管理的提升提出寶貴意見(jiàn)。
西電廣開(kāi)將繼續(xù)以“扎根廣東，面向南網(wǎng)地區(qū)及香港、澳門(mén)、東南亞市場(chǎng)，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)”為己任，依托地域優(yōu)勢(shì)，承攬西電品牌的電力設(shè)備維護(hù)及檢修業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力把西電廣開(kāi)打造成為西電在廣州的明星企業(yè)。