通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的專注和持續(xù)的創(chuàng)新，西開(kāi)電氣積極推進(jìn)網(wǎng)外項(xiàng)目市場(chǎng)跟進(jìn)工作，努力提高市場(chǎng)份額。截至8月中旬，西開(kāi)電氣2013年網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)已超過(guò)10億元，中標(biāo)金額已是去年全年的2倍多，這是該公司首次提前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)逾十億元的重大突破，預(yù)計(jì)全年網(wǎng)外中標(biāo)將創(chuàng)歷史新高。
2012年底，西開(kāi)電氣通過(guò)詳盡周密的高壓開(kāi)關(guān)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)，并經(jīng)過(guò)全年扎實(shí)的項(xiàng)目信息申報(bào)和管理工作，提前關(guān)注國(guó)家在能源、工業(yè)市場(chǎng)的投資情況，預(yù)測(cè)到2013年網(wǎng)外項(xiàng)目市場(chǎng)容量將大于往年。鑒于此，營(yíng)銷系統(tǒng)從2013年初開(kāi)始不斷加大用戶工作，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，采取了一系列應(yīng)對(duì)措施，力爭(zhēng)取得網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)好成績(jī)。
首先，適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)。在銷售部成立了網(wǎng)外項(xiàng)目七個(gè)營(yíng)銷大區(qū)，選拔有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員任大區(qū)經(jīng)理，各地區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，相關(guān)人員迅速到位。
其次，合理下達(dá)訂貨指標(biāo)，參考市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整。2013年初，在廣泛調(diào)查市場(chǎng)、征求大區(qū)經(jīng)理意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，下達(dá)了各項(xiàng)訂貨指標(biāo)，指標(biāo)與每個(gè)業(yè)務(wù)人員掛鉤，并鼓勵(lì)訂貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策；年中根據(jù)市場(chǎng)訂貨情況及項(xiàng)目信息跟蹤情況，及時(shí)調(diào)整下半年訂貨指標(biāo)，使業(yè)務(wù)處室有壓力、有目標(biāo)、有動(dòng)力。
第三，召開(kāi)項(xiàng)目信息評(píng)審會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)改進(jìn)。每月召開(kāi)網(wǎng)外項(xiàng)目信息評(píng)審會(huì)，多渠道考核項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目信息的跟蹤、工作情況，實(shí)行相應(yīng)獎(jiǎng)罰；對(duì)已中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，共享成功營(yíng)銷案例；對(duì)于未中標(biāo)項(xiàng)目逐條分析失標(biāo)原因，歸類總結(jié)及時(shí)改進(jìn)。
通過(guò)這些措施扎實(shí)實(shí)施，西開(kāi)電氣網(wǎng)外項(xiàng)目訂貨立見(jiàn)成效、碩果累累。2013年1月中標(biāo)神華重慶萬(wàn)州電廠550kVGIS項(xiàng)目5000余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)外項(xiàng)目開(kāi)門(mén)紅；4月1日，在欽州簽訂了國(guó)投欽州發(fā)電有限公司550kVGIS項(xiàng)目的技術(shù)協(xié)議及合同，本項(xiàng)目是國(guó)投欽州發(fā)電有限公司GIS規(guī)模最大的一次招標(biāo)；5月30日，在安徽淮南與中國(guó)電力平圩發(fā)電有限責(zé)任公司簽訂1100kVGIS供貨合同，7月又簽訂1100kV管道母線供貨合同，這也是西開(kāi)電氣迄今以來(lái)中標(biāo)的最大網(wǎng)外項(xiàng)目。
此外，西開(kāi)電氣2013年還陸續(xù)簽訂了華電卡基娃水電站兩套550kVGIS、三峽右岸至地下電站500kV管道母線、安徽神華皖江安慶電廠550kVGIS帶管道母線、中鐵蘭新鐵路第二雙線（甘青段）363kVGIS等一批國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的供貨合同。同時(shí)，又先后中標(biāo)中廣核大亞灣核電、陸豐核電220kVGIS項(xiàng)目及西安地鐵三號(hào)線110kVGIS項(xiàng)目。取得了網(wǎng)外項(xiàng)目中標(biāo)產(chǎn)品電壓等級(jí)最多、產(chǎn)品品種最多、涉及網(wǎng)外行業(yè)最多的佳績(jī)。
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