截止11月30日，西電西容11月回款為1.6億，創(chuàng)歷史月回款新高。這是西電西容提高中層管理人員責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)、加強(qiáng)其管理職能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力，形成團(tuán)隊(duì)合力的成果。
西電西容2017回款目標(biāo)任務(wù)是6.8億元，為了完成此目標(biāo)，年初，該司市場(chǎng)營(yíng)銷處就制定了回款計(jì)劃，將回款指標(biāo)下達(dá)到每個(gè)營(yíng)銷人員，并將回款任務(wù)同營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金掛鉤。到6月底，回款總額為2.3664億元，為全年任務(wù)的39％，未到達(dá)回款的目標(biāo)。
從7月份開始，該司針對(duì)大項(xiàng)目設(shè)專人跟蹤，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；相關(guān)負(fù)責(zé)人按照應(yīng)收明細(xì)同片區(qū)處長(zhǎng)進(jìn)行逐筆核對(duì)，對(duì)每筆應(yīng)收的回款時(shí)間、未回原因等進(jìn)行逐筆核實(shí)；對(duì)問題貨款制定了一系列回款措施，并加大逾期未回的考核力度：對(duì)長(zhǎng)賬齡貨款，明確銷售員為第一責(zé)任人，同時(shí)采取加大激勵(lì)措施，提高銷售員工作積極性；對(duì)難度貨款進(jìn)行分類整理，設(shè)定回款目標(biāo)，同時(shí)因單位注銷的，立即辦理工商證明，對(duì)應(yīng)收進(jìn)行核銷；因產(chǎn)品質(zhì)量問題延期付款的，用戶服務(wù)處協(xié)助解決，消除問題創(chuàng)造回款條件；需要進(jìn)入司法程序的在法律顧問的指導(dǎo)下辦理相關(guān)手續(xù)……
通過以上措施的實(shí)施，該司8月份當(dāng)月回款9307萬(wàn)元，收到了明顯的效果，9月份該司堅(jiān)持對(duì)應(yīng)收貨款繼續(xù)逐筆核實(shí)，要求所有人員要采取一切措施、動(dòng)員一切資源、克服一切困難完成今年的回款目標(biāo)，11月底終于有了突破性的進(jìn)展，當(dāng)月回款1.6031億元，創(chuàng)下月度回款最高紀(jì)錄，目前已完成全年回款目標(biāo)87％。
（通訊員 張世安）
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