據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月份寶光股份累計(jì)銷售產(chǎn)品70810只，其中國(guó)內(nèi)銷售61081只，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。
今年以來(lái)，寶光股份 圍繞“創(chuàng)新營(yíng)銷，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化”的工作重點(diǎn)和“謀定而后動(dòng)、合力拓界”的營(yíng)銷工作安排，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，結(jié)合年度銷售目標(biāo)，精心策劃，精準(zhǔn)施策，通過營(yíng)銷區(qū)域優(yōu)化及內(nèi)部考核激勵(lì)政策的調(diào)整，促使全體銷售人員按照既定的工作部署和工作重點(diǎn)有條不紊的層層深入，穩(wěn)步推進(jìn)。
1-5月份，寶光股份銷售工作以“技術(shù)搭臺(tái)、銷售唱戲”的組合營(yíng)銷模式，策劃了15家重點(diǎn)客戶年度增量方案及技術(shù)交流方案，部分項(xiàng)目已開始組織實(shí)施并取得明顯的成效。該司銷售部銷售人員、技服人員及內(nèi)勤人員，各盡其職、密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，銷售部門負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期深入市場(chǎng)一線，及時(shí)研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速?zèng)Q策、促進(jìn)合作。
為了確保年度總體任務(wù)的完成，該司全體營(yíng)銷人員圍繞客戶的年度協(xié)議，緊跟項(xiàng)目信息搶抓訂單。同時(shí)，銷售部門針對(duì)配網(wǎng)中標(biāo)廠家進(jìn)行了逐個(gè)跟蹤排查，安排了國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)中標(biāo)廠家的試驗(yàn)資質(zhì)到期時(shí)間的搜集調(diào)研工作、40.5千伏固封極柱產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查專項(xiàng)工作。二季度，寶光股份銷售部還制訂了階段性激勵(lì)政策，以實(shí)現(xiàn)季度銷售額超過30%為總目標(biāo)，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)新營(yíng)銷方式，攻堅(jiān)克難，開拓增量市場(chǎng)。
（李水平 張丕）
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