找準市場定位 摸清客戶需求 

    家裝BV線行業(yè)市場競爭激烈，民營企業(yè)產(chǎn)品已深入市場，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)一定市場份額。如何在復(fù)雜的市場環(huán)境中立足，并贏得市場和客戶的認可是西電光電纜目前的當務(wù)之急。面對嚴峻的市場環(huán)境，西電光電纜成立了家裝BV線推廣小組，通過走訪相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、深入各機電市場、了解客戶需求，明確了“用產(chǎn)品質(zhì)量吸引客戶、以西電品牌立足市場”的發(fā)展定位，抓住了BV線市場推廣的切入點。

多維廣告宣傳 樹立西電品牌 

    在深入了解市場和客戶的基礎(chǔ)上，為快速進入市場、適應(yīng)市場，樹立品牌形象，西電光電纜加強品牌宣傳力度，在“深入市場、抓牢客戶”宣傳理念指導(dǎo)下，以“西電線纜 國企品質(zhì)”為主要宣傳內(nèi)容，制定了“點-線-面”全方位多維度覆蓋的宣傳策略。該司通過深入分析產(chǎn)品優(yōu)勢、結(jié)合企業(yè)文化元素，從廣告內(nèi)容和視覺效果上對廣告畫面進行了確定。同時，通過對廣告效果的預(yù)估和潛在客戶群體的分析，選擇了交通干道、機場、機電市場、公交車體、公交站牌等廣告媒體，力求做到全方位覆蓋。

創(chuàng)新營銷模式 搭建銷售網(wǎng)絡(luò) 

    作為進入家裝BV線纜市場的“新軍”，西電光電纜按照集團創(chuàng)新營銷新模式要求積極探索，從產(chǎn)品特點出發(fā)，找準產(chǎn)品定位，借鑒成熟的銷售模式，依據(jù)市場彈性，靈活銷售模式，完善銷售渠道，初步形成了“直銷+代銷”、“線上+線下”的營銷模式。一方面，該司在成立家裝BV線纜銷售部的同時，發(fā)展代理銷售商，通過不斷完善業(yè)務(wù)發(fā)展模式，初步建立了“直銷母本”帶動代理銷售商發(fā)展的營銷模式。目前，西電光電纜家裝BV線纜銷售部已經(jīng)形成了自己獨特的銷售模式，共發(fā)展代理商6家，為進一步打開市場奠定了基礎(chǔ)。另一方面，該司在線下發(fā)展銷售代理商的同時，也看到網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大市場潛力和品牌推廣力度，擬入駐京東商城，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售模式還在進一步探索之中。通過直銷+代銷”、“線上+線下”銷售模式的運營，該司已初步打開了家裝BV線纜的市場。

嚴把質(zhì)量關(guān)鍵 提供放心產(chǎn)品 

    西電光電纜始終堅持“產(chǎn)品依靠質(zhì)量說話 ，市場依靠品質(zhì)發(fā)展”的理念。為提升家裝BV線產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供放心產(chǎn)品，該司在生產(chǎn)過程中注重產(chǎn)品生產(chǎn)每一個細節(jié)，從原材料的選擇到成品的完成，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實行在線監(jiān)測，確保整個生產(chǎn)過程能夠被及時監(jiān)控，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送入客戶手中。同時，為進一步滿足不同客戶的需求，該司在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品包裝等方面也進行了不斷改進，最大限度滿足客戶的需求。 
    千里之行，始于足下。目前，西電光電纜通過廣告宣傳、市場推廣等一系列措施正在一步步打開家裝BV線市場，未來，該司將不斷開拓市場，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶，以西電品牌立足市場，為做大做強家裝BV線市場不斷努力。（安艷艷