面對輸變電行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品供大于求、矛盾更加突出的嚴峻形勢，1-7月份，西電常變持續(xù)釋放“洪荒之力”，實現(xiàn)了產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長14.27%，營業(yè)收入同比增長12.92%，利潤大幅上漲的喜人成績。“逆勢突圍得益于牢牢把握穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的主線，依靠創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級、精準管理‘組合拳’，才打出了企業(yè)發(fā)展的新力度。”該司總經(jīng)理如是說。

創(chuàng)新驅(qū)動 拓展市場內(nèi)核

    2015年12月，歷經(jīng)3個月的技術(shù)交流后，西電常變終于與新加坡東源新能公司（EGP）簽訂了變壓器供應(yīng)合同。EGP是一家集輸配電與綠色能源業(yè)務(wù)為一體的高科技公司，作為輸配電設(shè)備、服務(wù)及解決方案提供商，EGP在新加坡總部及東南亞國家政府大型項目有著超過10年的行業(yè)經(jīng)驗。經(jīng)過多年發(fā)展，該公司已在新加坡輸配電業(yè)務(wù)行業(yè)占據(jù)重要地位。

    此前，EGP考察組多次進駐西電常變，從技術(shù)裝備、生產(chǎn)組織、研發(fā)水平、創(chuàng)新能力等多個方面進行了系統(tǒng)的考察。“他們最后敲定常變，看中的正是公司良好的發(fā)展態(tài)勢、強大的綜合實力，尤其是科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)品的制造能力。”該司科研設(shè)計處負責(zé)人這樣解釋。

    得益于企業(yè)準確研判市場，主動出擊，服務(wù)前移的差異化營銷策略，通過與西電國際的積極合作，西電常變先后在埃及獲得了12臺大容量分裂變的批量訂單，同時還收獲了孟加拉印尼赤峰、GE Aero、新加坡埃塞等重點項目，成為“一帶一路”建設(shè)走出去戰(zhàn)略的首批利好成果。

轉(zhuǎn)型升級 向價值鏈高端延伸

    在西電變壓器平臺的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，西電常變持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高超（特）高壓、大容量產(chǎn)品和特殊要求產(chǎn)品的自主開發(fā)能力，同時，積極開展技術(shù)營銷、服務(wù)營銷，加強自主營銷能力的建設(shè)，重點加大自主網(wǎng)外、海外出口市場的開拓力度，尤其是大容量、水電等項目，相繼實現(xiàn)自主承接江蘇句容1160MVA500kV、“渝鄂背靠背柔性直流”、新加坡東源500MVA400kV、華能北京熱電485MVA220kV、華能左權(quán)810MVA500kV等一大批高電壓、大容量產(chǎn)品項目，企業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙雙跨入到一個新的階段。

    與此同時，西電常變持續(xù)加大服務(wù)要素的投入，以提供產(chǎn)品全生命周期服務(wù)為目標，做好技術(shù)支持、故障診斷、檢測、維護、保養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)，實現(xiàn)制造向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型升級。今年年初，公司提出了“以營銷帶動檢修、以檢修服務(wù)營銷”的戰(zhàn)略方針，借助于江浙一帶的地緣優(yōu)勢，不斷加大對電力公司的走訪調(diào)研，以此開辟新的利潤增長點。

推動這些跨越的，是企業(yè)源于市場競爭需求而生的創(chuàng)新動力。

    而正在籌建的特高壓變壓器及電抗器技改項目，為滿足國家±1100kV特高壓電網(wǎng)建設(shè)的提供了不可或缺的保證。不僅是企業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、補齊短板，更好參與市場競爭的內(nèi)生需要，同時也為西電常變轉(zhuǎn)型升級，向價值鏈高端延伸厚植了優(yōu)勢資源。

精準管理 提質(zhì)增效的利器

    如果說創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級是西電常變管理層的宏觀戰(zhàn)略考量，那么精準管理則讓西電常變從微觀上發(fā)力實現(xiàn)了提質(zhì)增效。

    上半年，西電常變圍繞產(chǎn)品的整個價值鏈，從市場開拓、研發(fā)設(shè)計、物資采購、生產(chǎn)過程和售后服務(wù)全過程進行成本管理，全方位開展提質(zhì)增效活動，通過以效益為中心，眼睛向內(nèi)算細賬、算實賬、算緊賬，實現(xiàn)了2,000余萬元降本增效額，為提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量與效益提供了強大的動力。

    在此基礎(chǔ)上，西電常變圍繞市場加強內(nèi)部考核，強化全員服務(wù)支撐市場的工作理念，集中廠內(nèi)資源滿足市場開拓，限時限期解決營銷和服務(wù)問題，通過向市場化過渡增強市場意識，拉動內(nèi)部管理改革；以精益化生產(chǎn)和精細化管理為抓手，優(yōu)化制造環(huán)節(jié)的管理流程，通過固化產(chǎn)供銷平衡會、生產(chǎn)調(diào)度會進一步指導(dǎo)和強化生產(chǎn)計劃的科學(xué)合理性，增強生產(chǎn)計劃的同步性、配套性、平衡性，避免產(chǎn)能放空或庫存積壓等一系列舉措，成為企業(yè)逆勢突圍的重要“砝碼”。

    面對國企“瘦身健體、提質(zhì)增效”改革的大基調(diào)，面對“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的市場競爭環(huán)境，結(jié)合下半年生產(chǎn)任務(wù)飽滿高端產(chǎn)品集聚、技改項目全面建設(shè)的實際情況，西電常變將鞏固好來之不易的發(fā)展態(tài)勢，守住“安全、質(zhì)量”兩條生命線，圍繞“市場、效益”兩個工作重心，瞄準年初既定目標，戰(zhàn)略上堅持持久戰(zhàn)，戰(zhàn)術(shù)上打好殲滅戰(zhàn)，確保實現(xiàn)“十三五”高點起步，良好開局，為全面提升西電變壓器板塊、支撐集團發(fā)展戰(zhàn)略而奮斗。