今年以來，西電寶雞電氣在市場開拓中解放思想，大膽創(chuàng)新營銷模式，調(diào)整營銷思路，在市場開拓中注重團隊和大項目營銷，注重價格對市場的支撐作用，客觀地面對市場。對于公司在目前市場中的優(yōu)勢及短板，有針對性地制定了全年的營銷策略及營銷計劃，經(jīng)過努力，銷售市場取得了較好的發(fā)展，1-7月份新增訂貨較去年同期增長了102%，特別是對國網(wǎng)35kV市場及電源點市場實現(xiàn)了新的突破，提前完成了年初制定的新市場突破目標。

該司針對國網(wǎng)及電源點市場分別組建了專業(yè)攻關團隊，組織相關人員從投標價格、競爭對手、履約、質(zhì)量、服務等方面，以市場為導向全方位地分析研究市場規(guī)律，探索實踐市場開拓新模式。該司定期走訪電網(wǎng)及電源市場相關領導專家，宣傳企業(yè)優(yōu)勢及技術服務優(yōu)勢，了解客戶實際需求，第一時間滿足客戶對產(chǎn)品的需求及要求，得到了客戶的理解和肯定。在國網(wǎng)第三批集中招標中35kV開關柜實現(xiàn)了首次中標突破；在第四批集中招標中35kV開關柜取得了3個包的中標上限，35kV市場的突破使得該司在國網(wǎng)第四批集中招標中開關柜市場占有率達到了8.01%，1-4批合計市場占有率達到了5.49%，中標名次位居中標廠家前列。在廣州大唐國際雷州“上大壓小”2X1000MW新建工程中中標百萬機組項目177面10kV開關柜；在大唐延安2X350MW熱電聯(lián)產(chǎn)工程中中標106面10kV開關柜；在上海鼎信投資印尼青山火力發(fā)電2X350MW項目中中標76臺35kV開關柜。分別實現(xiàn)了在2X350MW機組及2X1000WM機組開關柜的市場突破，電源點項目中標總金額近4000萬元,對后期市場開拓提供了有力的業(yè)績保證，市場前景發(fā)展良好。

西電寶雞電氣新市場突破與該司為了適應市場變化而及時調(diào)整營銷策略有很大的關系，為后期電網(wǎng)市場及電源點市場的開拓以及工業(yè)用戶、外貿(mào)等市場的開拓提供了寶貴的經(jīng)驗。