今年以來，西電寶雞電氣在市場開拓中解放思想，大膽創(chuàng)新營銷模式，調(diào)整營銷思路，在市場開拓中注重團(tuán)隊(duì)和大項(xiàng)目營銷，注重價(jià)格對市場的支撐作用，客觀地面對市場。對于公司在目前市場中的優(yōu)勢及短板，有針對性地制定了全年的營銷策略及營銷計(jì)劃，經(jīng)過努力，銷售市場取得了較好的發(fā)展，1-7月份新增訂貨較去年同期增長了102%，特別是對國網(wǎng)35kV市場及電源點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)了新的突破，提前完成了年初制定的新市場突破目標(biāo)。
該司針對國網(wǎng)及電源點(diǎn)市場分別組建了專業(yè)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，組織相關(guān)人員從投標(biāo)價(jià)格、競爭對手、履約、質(zhì)量、服務(wù)等方面，以市場為導(dǎo)向全方位地分析研究市場規(guī)律，探索實(shí)踐市場開拓新模式。該司定期走訪電網(wǎng)及電源市場相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家，宣傳企業(yè)優(yōu)勢及技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，了解客戶實(shí)際需求，第一時(shí)間滿足客戶對產(chǎn)品的需求及要求，得到了客戶的理解和肯定。在國網(wǎng)第三批集中招標(biāo)中35kV開關(guān)柜實(shí)現(xiàn)了首次中標(biāo)突破；在第四批集中招標(biāo)中35kV開關(guān)柜取得了3個(gè)包的中標(biāo)上限，35kV市場的突破使得該司在國網(wǎng)第四批集中招標(biāo)中開關(guān)柜市場占有率達(dá)到了8.01%，1-4批合計(jì)市場占有率達(dá)到了5.49%，中標(biāo)名次位居中標(biāo)廠家前列。在廣州大唐國際雷州“上大壓小”2X1000MW新建工程中中標(biāo)百萬機(jī)組項(xiàng)目177面10kV開關(guān)柜；在大唐延安2X350MW熱電聯(lián)產(chǎn)工程中中標(biāo)106面10kV開關(guān)柜；在上海鼎信投資印尼青山火力發(fā)電2X350MW項(xiàng)目中中標(biāo)76臺35kV開關(guān)柜。分別實(shí)現(xiàn)了在2X350MW機(jī)組及2X1000WM機(jī)組開關(guān)柜的市場突破，電源點(diǎn)項(xiàng)目中標(biāo)總金額近4000萬元,對后期市場開拓提供了有力的業(yè)績保證，市場前景發(fā)展良好。
西電寶雞電氣新市場突破與該司為了適應(yīng)市場變化而及時(shí)調(diào)整營銷策略有很大的關(guān)系，為后期電網(wǎng)市場及電源點(diǎn)市場的開拓以及工業(yè)用戶、外貿(mào)等市場的開拓提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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