今年以來(lái)，三變科技公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外變壓器行業(yè)投資形勢(shì)，結(jié)合三變科技公司年度工作目標(biāo)，在銷售管理工作上內(nèi)抓外拓，通過(guò)全體員工齊抓共管，齊心協(xié)力，2013年以來(lái)月均銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中求進(jìn)，再創(chuàng)新高。4月份，三變科技國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，累計(jì)中標(biāo)總額達(dá)1.7億元，累計(jì)合同簽訂1.1億元，合計(jì)中標(biāo)、訂單總額達(dá)2.8億元。此次中標(biāo)產(chǎn)品型號(hào)全、范圍廣，其中220kV、110kV電力變壓器合計(jì)超過(guò)30臺(tái)，風(fēng)電產(chǎn)品達(dá)300多臺(tái)，涉及的主要客戶為國(guó)網(wǎng)公司、中廣核、北京天潤(rùn)、中電投等，真可謂是“百花齊放”。

　　由于受?chē)?guó)內(nèi)電力行業(yè)投資增幅下降，變壓器行業(yè)產(chǎn)能飽和和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響，公司銷售業(yè)績(jī)?cè)欢认禄９緵Q策層審時(shí)奪勢(shì)，全方位調(diào)整銷售策略，如建立銷售信息定時(shí)反饋制度，特別是產(chǎn)品的招投標(biāo)情況信息的收集、分析與溝通機(jī)制，從而對(duì)市場(chǎng)的變化或非預(yù)期的結(jié)果能夠快速地響應(yīng)，同時(shí)要求銷售部在日常運(yùn)行中建立每月組織分析影響銷售的因素，從價(jià)格、交期、質(zhì)量、服務(wù)等角度對(duì)相關(guān)部門(mén)提出改進(jìn)點(diǎn)，以銷售為龍頭推進(jìn)公司內(nèi)部管理的完善與改進(jìn)……

　　正所謂“一室不掃，何以掃天下”，三變科技公司通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部細(xì)分管理，在點(diǎn)滴工作上為銷售保駕護(hù)航。首先是以市場(chǎng)部、商務(wù)科和用戶服務(wù)部為基點(diǎn)，關(guān)注與緊跟招投標(biāo)的項(xiàng)目，確保中標(biāo)的最大化。其次是圍繞訂單細(xì)化生產(chǎn)流程管理，推進(jìn)技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量等職能部門(mén)的有效銜接，確保產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和交期。最后是執(zhí)行公司制造服務(wù)模式，根據(jù)產(chǎn)品出廠情況安排產(chǎn)品檢修或客戶回訪機(jī)制。齊心協(xié)力度難關(guān)，齊抓共管創(chuàng)佳績(jī)，在這股動(dòng)力的引領(lǐng)下，如3月份以來(lái)，市場(chǎng)科、商務(wù)科員工們針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中廣核等單位紛至沓來(lái)的招投標(biāo)項(xiàng)目，面對(duì)任務(wù)毫無(wú)畏懼，打印文件、總監(jiān)審核、標(biāo)書(shū)制作、裝訂打包……他們星夜加班，全神貫注，且從沒(méi)出現(xiàn)一絲一毫的差錯(cuò)，特別是市場(chǎng)科成員在葉繼賽的帶領(lǐng)下，在標(biāo)書(shū)制作中夜以繼日，精益求精，以勤勉負(fù)責(zé)的態(tài)度履行著本職工作。還有許多奮戰(zhàn)在生產(chǎn)和服務(wù)一線的同事們，他們亦是一樣與企業(yè)肝膽相照，為企業(yè)漚心瀝血，披荊斬刺。

　　品質(zhì)至優(yōu)，服務(wù)至精，再創(chuàng)佳績(jī)。三變科技公司決策層高度重視銷售訂單的后續(xù)工作，要求各部門(mén)要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，打造一流的產(chǎn)品與服務(wù)。技術(shù)中心要全面做好訂單協(xié)議的消化與溝通，出最優(yōu)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)中的每一環(huán)節(jié)更要精耕細(xì)作，出精品，保交期;在后續(xù)的安裝服務(wù)中，更要提前準(zhǔn)備策劃，爭(zhēng)取全過(guò)程并最終取得客戶的滿意，為爭(zhēng)取更多客戶、更廣市場(chǎng)和完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力。