7月30日，銷售公司召開上半年度工作會(huì)議，回顧和總結(jié)了上半年的營(yíng)銷工作，提出了下半年工作計(jì)劃；并就更好地開展?fàn)I銷工作進(jìn)行了座談和討論。
      集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)忠孝、顧勝堅(jiān)、王建利、許水康、徐仲明、項(xiàng)勇，全國(guó)各大區(qū)域銷售經(jīng)理、各分（子）公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。徐仲明主持。
      項(xiàng)忠孝對(duì)上半年所做的工作和銷售業(yè)績(jī)給予肯定。他強(qiáng)調(diào)，要樹立“市場(chǎng)為王”意識(shí)，多跑市場(chǎng)，全體銷售人員要努力和爭(zhēng)取拿到更多訂單。一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)錢江電氣的發(fā)展愿景要充滿信心，既要抓住當(dāng)前，又要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)，找出差距，采取措施，一步一個(gè)腳印，努力實(shí)現(xiàn)年初目標(biāo)；二是要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的各項(xiàng)工作，嚴(yán)格考核，銷售人員要對(duì)企業(yè)對(duì)自己負(fù)責(zé)；三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，形成合力，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；堅(jiān)持“品質(zhì)、成本、創(chuàng)新、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)”五大法寶，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

      徐仲明作上半年度銷售工作總結(jié)，通報(bào)了銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)收賬款等情況，指出了存在的問題。對(duì)下半年的銷售工作提出具體計(jì)劃和措施，主要做好兩方面的工作，一是做好、維護(hù)好市場(chǎng)銷售，確保年初制定的任務(wù)目標(biāo)的完成；二是著重做好應(yīng)收款工作，在老款上要做到件件落實(shí)，在總量上爭(zhēng)取比上年同期有所降低，在職能部門中加強(qiáng)管理，做好跟蹤考核和服務(wù)。
      徐仲明說，要完成全年的奮斗目標(biāo)，還有很大的差距和壓力。我們要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，上下齊心協(xié)力，把握機(jī)會(huì)，通力合作，多溝通，想辦法，不到最后一刻，不輕言放棄，以勇于進(jìn)取的精神，力爭(zhēng)完成年度目標(biāo)。
      顧勝堅(jiān)向營(yíng)銷人員介紹了公司上半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，并就相關(guān)信息進(jìn)行了交流。他說，上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀，分公司之間產(chǎn)能不平衡，要積極關(guān)注市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷，這是全體干部員工共同的責(zé)任，必須擰成一股繩，使下半年的工作有所起色；希望銷售人員熟悉新產(chǎn)品性能特點(diǎn)，關(guān)注節(jié)能產(chǎn)品惠民工程目錄，努力把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

      項(xiàng)勇說，目前公司已啟用新的管理系統(tǒng)，今后報(bào)價(jià)都要通過商務(wù)部和報(bào)價(jià)系統(tǒng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)，加強(qiáng)和規(guī)范合同管理，解決存在問題；要降低應(yīng)收賬款，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；在銷售轉(zhuǎn)型期，要發(fā)揮錢江電氣的自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，發(fā)揮品牌效應(yīng)，不斷拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。
      許麗萍匯報(bào)了上半年應(yīng)收賬款工作情況；李忠真宣讀了銷售政策的補(bǔ)充規(guī)定，并通報(bào)了在銷售過程中存在的一些問題，提醒各位銷售人員注意；楊秀娟匯報(bào)了銷售費(fèi)用報(bào)銷結(jié)算情況。
      下午，各大區(qū)域銷售人員就下半年工作和新政策的實(shí)施進(jìn)行了座談交流。